Formen des Wettbewerbs sollten nach genetischen (aus Sicht der Entwicklung des Wirtschaftssystems des Kapitalismus) und strukturellen (aus Sicht der sektoralen und intersektoralen Struktur der Volkswirtschaft) Aspekten unterschieden werden. Im ersten Fall gibt es den freien Wettbewerb, der auf der untersten Entwicklungsstufe des Kapitalismus herrschte, den monopolistischen (unvollkommenen) und oligopolistischen Wettbewerb, der auf der höchsten Entwicklungsstufe des Kapitalismus vorherrschte. Im zweiten - brancheninternen und branchenübergreifenden Wettbewerb.
Im 16.-19. Jahrhundert herrschte der freie Wettbewerb, der durch eine große Zahl konkurrierender Produzenten und konkurrierender Käufer sowie den freien Zugang der Warenproduzenten zu jeder Art von Tätigkeit gekennzeichnet ist. und wurde hauptsächlich zwischen den Eigentümern kleiner kapitalistischer Unternehmen durchgeführt, die Waren für einen unbekannten Markt produzierten. Daher wird ein solcher Wettbewerb auch „rein“ oder „perfekt“ genannt. Demnach erfolgt die Preisbildung durch das freie (ohne Einschränkungen) und spontane Zusammenspiel von Nachfrage, Angebot und Preis, was eine Selbstregulierung des Wirtschaftssystems bedeutet. Hersteller konzentrieren sich darauf, die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen. Eine Art freier Wettbewerb ist der reine Wettbewerb zwischen vielen Verkäufern und Käufern beim Kauf und Verkauf homogener Güter (z. B. auf dem Mehlmarkt). Im Kapitalismus auf der untersten Entwicklungsstufe manifestiert sich der freie Wettbewerb im Wettbewerb zwischen Arten und Formen des Privateigentums, vor allem zwischen verschiedenen Formen des Privatkapitals (Industrie, Handel, Bankwesen usw.) und innerhalb jeder von ihnen. Dieser Wettbewerb nimmt die Form eines brancheninternen und branchenübergreifenden Wettbewerbs an.
Brancheninterner Wettbewerb- Dies ist ein Kampf zwischen wirtschaftlich isolierten Rohstoffproduzenten, die in einem Sektor der Volkswirtschaft tätig sind, um die Märkte für ihre Waren durch Senkung der Produktionskosten und andere Methoden zu erweitern.
Branchenübergreifender Wettbewerb- der Kampf zwischen wirtschaftlich isolierten Rohstoffproduzenten verschiedener Wirtschaftssektoren durch die Verlagerung ihres Kapitals in andere Sektoren, um die Rentabilität zu steigern und höhere Gewinne zu erzielen.
Unterschiedlicher Technologiestand, Produktionsorganisation, Produktivität und Arbeitsintensität der Rohstoffproduzenten führen zu unterschiedlichen individuellen Arbeitszeiten für die Herstellung eines bestimmten Produkttyps und damit zu unterschiedlichen individuellen Produktionskosten. Die Preise auf dem Markt orientieren sich tendenziell an Durchschnittskosten, also an gesellschaftlich notwendigen Preisen, die bei Unternehmen festgelegt werden, die den Großteil der Produkte herstellen. Das Ergebnis des brancheninternen Wettbewerbs ist daher die Umwandlung einzelner individueller Werte in einen einzigen Markt- oder gesellschaftlichen Wert.
Der innerindustrielle Wettbewerb trägt dazu bei, die Produktionskosten zu senken, wissenschaftliche und technologische Errungenschaften einzuführen und den Prozess der Konzentration von Produktion und Kapital anzuregen. Unter modernen Bedingungen wird dieser Wettbewerb durch den Wettbewerb auf einzelnen hochspezialisierten Märkten für bestimmte Warenarten (z. B. auf dem Markt für Minicomputer, Fernseher, Autos usw.) verändert.
Die Bildung des Marktwerts führt dazu, dass Angebot und Nachfrage im Gleichgewicht sind. Der Wert eines Produkts hängt jedoch nicht nur vom Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage ab. Der Marktwert (sozial) sollte unter Berücksichtigung der Arbeitszeit für die Reproduktion von Gütern berücksichtigt werden. Da der reproduktive Aspekt des Marktwerts von Gütern eng mit dem Konkurrenzkampf der Warenproduzenten zusammenhängt, wird der Unterschied zwischen dem Konzept des Gleichgewichtspreises von A. Marshall und der Marktwerttheorie von K. Marx weitgehend ausgeglichen. Diese Bestimmung wurde in der Kategorie „Produktionspreis“ konkretisiert, die als Ergebnis des branchenübergreifenden Wettbewerbs zwischen Warenproduzenten entsteht, die in verschiedenen Sektoren der Volkswirtschaft tätig sind und nicht nur durch die Reduzierung des Marktwerts, sondern auch durch die Kapitalzufuhr in andere konkurrieren Sektoren.
Hersteller in verschiedenen Bereichen erzielen mit gleichen Investitionsaufwendungen ungleiche Gewinne. Daher versuchen Unternehmer, die weniger Gewinn erzielt haben, ihr Kapital in Branchen mit hohen Gewinnen zu investieren. Infolgedessen verringerte sich das Angebot an Gütern in Branchen mit niedrigem Einkommen (was in der Folge zu einem Anstieg der Nachfrage nach Gütern führte), während in Branchen mit hohem Einkommen das Angebot zunahm und die Nachfrage abnahm. Die Marktpreise für Güter, die in Branchen hergestellt wurden, in die neues Kapital floss, sanken, während sie in anderen Branchen (aus denen Kapitalabflüsse stattfanden) stiegen und über dem Marktwert lagen. Wenn die Einkommenshöhe in verschiedenen Branchen ausgeglichen wird, stoppt der Kapitalfluss und in jeder Branche wird für dasselbe Kapital eine einzige durchschnittliche allgemeine Profitrate gebildet. Dieser Gewinn ist ein Bestandteil der durchschnittlichen Marktpreise oder Produktionspreise. Durch den interindustriellen Wettbewerb wird der einzige Markt- oder Gesellschaftswert zum Produktionspreis, um den die Marktpreise schwanken. Gegenwärtig erfolgt der Transfer von intersektoralem Kapital hauptsächlich innerhalb diversifizierter Konzerne und Konglomerate.
Mit der Entstehung und Entwicklung von Monopolen wird der freie Wettbewerb monopolistisch oder unvollkommen.
Der monopolistische Wettbewerb findet vor allem zwischen riesigen monopolistischen Verbänden innerhalb dieser sowie zwischen Unternehmen des nichtmonopolisierten Wirtschaftssektors und unterschiedlichen Eigentumsarten und -formen um die Aneignung monopolistischer Überschussgewinne statt. Von rein monopolistischem Wettbewerb dominierte Branchen sind die Herstellung von Haushaltsgeräten und Elektronik, Oberbekleidung und dergleichen.
In der Automobilindustrie und den meisten anderen Sektoren der Volkswirtschaft herrscht oligopolistischer Wettbewerb. Seine Besonderheit besteht darin, dass sich das Kampfzentrum zunehmend von der Zirkulationssphäre in die Produktionssphäre verlagert, von der Industrie in die Interindustrie, vom Nationalen ins Internationale Ebene.
Unter monopolistischem (auch oligopolistischem) Wettbewerb versteht man den Kampf um die Monopolisierung von Absatzmärkten, Rohstoffquellen, Energiequellen, um die Erlangung von Staatsaufträgen, Krediten, um den Besitz von geistigem Eigentum (Patente, Lizenzen etc.), seine wichtigsten Merkmale sind die Etablierung monopolhoher und monopolniedriger Preise und die darauf basierende Zuteilung monopolistisch hoher Gewinne. Es gibt Preis- und Nichtpreisarten des unvollkommenen Wettbewerbs.
Preiswettbewerb- Dies ist ein Kampf zwischen Rohstoffproduzenten um den Verbraucher aufgrund einer Senkung der Produktionskosten, einer Senkung der Preise für Waren und Dienstleistungen ohne wesentliche Änderung ihrer Qualität und ihres Sortiments. Gleichzeitig manipulieren Unternehmer häufig die Preise (sie legen niedrige Preise fest, bis das Produkt den Markt erobert, und erhöhen ihn dann), greifen auf Preiszugeständnisse, saisonale Verkäufe usw. zurück. Ein wichtiges Merkmal des preismonopolistischen Wettbewerbs ist die Preisdiskriminierung, bei der Dasselbe Produkt oder die gleiche Dienstleistung wird zu unterschiedlichen Preisen an verschiedene Käufergruppen verkauft.
Nicht preislicher Wettbewerb- Dies ist ein Kampf zwischen großen Rohstoffproduzenten um den Verbraucher durch die Einführung des wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts in die Produktion, der zu einer Verbesserung der Produktqualität und einer Erhöhung der Monopolüberschüsse führt. Der nicht preisliche Wettbewerb wird in der Regel von Oligopolen ausgeübt. Spezifische Wettbewerbsmethoden für den nichtpreislichen Wettbewerb sind die Einführung fortschrittlicher Ausrüstung und Technologie (technischer Monopolismus), neueste Formen der Organisation von Produktions- und Marketingaktivitäten (organisatorischer Monopolismus), die Konzentration von hochqualifiziertem Personal (Personalmonopolismus) und die Umsetzung von umfassenden Forschungsentwicklungen (wissenschaftliches Monopol), Preisdiskriminierung und Eroberung von Absatzmärkten (Absatzmonopol) usw. Unternehmen verlängern auch die Garantiezeit, gewähren Kredite an Kunden usw. Im Prozess des Wettbewerbs treten Oligopole in beide Richtungen auf kartellähnliche Vereinbarungen und geheime, unausgesprochene Vereinbarungen.
Der nicht preisliche Wettbewerb zeichnet sich durch eine gewisse Preisstabilität aus (da sie von mehreren mächtigen Unternehmen vereinbart werden, die ihren eigenen Vorteil verfolgen), die sogenannte „Preisführerschaft“. Ein solcher Wettbewerb spiegelt die Interessen des Verbrauchers besser wider.
Eine Art unvollkommener Wettbewerb ist unlauterer Wettbewerb, der hauptsächlich mit nichtwirtschaftlichen Methoden (Beamtenbestechung, Industriespionage, Abschluss geheimer Vereinbarungen über eine gemeinsame Politik und sogar Sabotage gegen einen Konkurrenten, Fehlinformation von Verbrauchern über die Qualität von Waren und Dienstleistungen, Verbreitung) betrieben wird von verzerrten Informationen über Wettbewerberprodukte, Verwendung der Marke führender Unternehmen und Unternehmen usw.). Zu den Wettbewerbsmethoden gehören auch die Verbesserung der Qualität von Waren und Dienstleistungen, die schnelle Aktualisierung des Produktsortiments, des Designs, die Bereitstellung von Garantien und Kundendiensten, die vorübergehende Senkung von Preisen, Zahlungsbedingungen und dergleichen.
Methoden des Wettbewerbs (im politökonomischen Aspekt) auf der höchsten Stufe des Kapitalismus - eine Reihe von Möglichkeiten, den Umfang des Monopoleigentums zu erweitern und andere Formen des Eigentums einzuschränken, indem die Ausbeutung monopolistischer Unternehmen, vor allem der geistigen Arbeit, verstärkt wird, wodurch im Prozess ihrer Interaktion mit der letzteren ein synergistischer Effekt erzielt wird Informationstechnologien und die Aneignung anderer Quellen monopolistisch hoher Gewinne.
Der Mechanismus eines solchen Wettbewerbs ist die Festlegung von Monopolpreisen zur Aneignung von Monopolgewinnen.
2.2. Möglichkeiten zum Wettbewerb.
Aus dem Lateinischen übersetzt bedeutet Wettbewerb „kollidieren“ und bedeutet, wie oben erwähnt, den Kampf zwischen Rohstoffproduzenten um die günstigsten Bedingungen für die Produktion und den Verkauf von Produkten. Der Wettbewerb spielt die Rolle eines Regulators des Produktionstempos und -volumens und ermutigt den Hersteller gleichzeitig, wissenschaftliche und technische Errungenschaften einzuführen, die Arbeitsproduktivität zu steigern, Technologie, Arbeitsorganisation usw. zu verbessern.
Der Wettbewerb ist ein bestimmender Faktor bei der Preisordnung und ein Anreiz für Innovationsprozesse (Einführung von Innovationen in die Produktion: neue Ideen, Erfindungen). Es fördert die Verdrängung ineffizienter Unternehmen aus der Produktion, die rationelle Nutzung von Ressourcen und verhindert das Diktat der Produzenten (Monopolisten) gegenüber dem Verbraucher.
Der Wettbewerb kann in fairen Wettbewerb und unlauteren Wettbewerb unterteilt werden.
Fairer Wettbewerb
Die wichtigsten Methoden sind:
Verbesserung der Produktqualität
Entwicklung von Pre- und Post-Sales-Services
Schaffung neuer Waren und Dienstleistungen unter Nutzung der Errungenschaften der wissenschaftlichen und technologischen Revolution usw.
Unfairer Wettbewerb
Die wichtigsten Methoden sind:
Wirtschaft (Industriespionage)
Fälschung von Konkurrenzprodukten
Bestechung und Erpressung
Verbraucherbetrug
Betrug bei der Geschäftsberichterstattung
Währungsbetrug
Verstecken von Mängeln etc.
Schauen wir uns nun einige Arten unlauteren Wettbewerbs genauer an:
1 - Moderne Wirtschaftsspionage
Die Begriffe „Industrie-“ und „Wirtschaftsspionage“ werden häufig synonym verwendet. Aber es gibt einen gewissen Unterschied zwischen ihnen, weil. Industriespionage zählt grundsätzlich zur Wirtschaftsspionage. Wirtschaftsspionage umfasst über Industriespionage hinaus auch Bereiche wie BIP-Indikatoren – das sind:
1) der Marktwert aller im Laufe des Jahres im Unternehmen hergestellten Endprodukte und Dienstleistungen;
2) die Höhe des Einkommens von Unternehmen, Organisationen und der Bevölkerung in materiellen und immateriellen Produktions- und Abschreibungskosten, ihre Verteilung nach Wirtschaftssektoren, Zinssätze, Reserven an natürlichen Ressourcen, mögliche Änderungen in der technischen Politik, Projekte zur Schaffung großer staatlicher Einrichtungen - Fabriken, Deponien, Autobahnen usw. .d.
Die Antwort auf die Frage, warum Wirtschaftsspionage an den oben genannten Staatsindikatoren interessiert ist, lautet, dass viele Länder verallgemeinerte Daten liefern, aus denen sich nur schwer die Entstehung von Einnahmen und Ausgaben einer bestimmten Branche oder des gesamten Staates ermitteln lässt. Dies gilt insbesondere für Bereiche wie die Finanzierung verschiedener Arten von Forschungsarbeiten auf dem Gebiet der Kernphysik und -elektronik, der Raumfahrtindustrie usw. Gleiches gilt für den Inhalt verschiedener Arten von Sonderleistungen.
Grundsätzlich verfügt heutzutage jede Regierung eines gut entwickelten Landes über große Geldbeträge, die nicht vom Parlament kontrolliert werden. Diese Beträge können in verschiedenen Staatsausgaben versteckt sein oder nicht im veröffentlichten Staatshaushalt enthalten sein. Auf diese Weise wurde beispielsweise in den USA durch versteckte Finanzierung die Atombombe geschaffen. Seine Gründung kostete die Regierung 2 Milliarden US-Dollar.
Die Hauptobjekte der Industriespionage sind Patente, Zeichnungen, Produktionsgeheimnisse, Technologien, Kostenstruktur; Wirtschaftsspionage umfasst neben Industriegeheimnissen auch makroökonomische Indikatoren und umfasst die Erkundung natürlicher Ressourcen und die Identifizierung von Industriereserven; Im Zusammenhang mit der Entwicklung des Marketings wird das Sammeln von Informationen über den Geschmack und das Einkommen verschiedener sozialer Gruppen der Gesellschaft immer wertvoller.
Mit der Entwicklung der Industriespionage schützen Industriemonopole sorgfältig den Inhalt von Patenten, die Ergebnisse wissenschaftlicher und technischer Forschung, Projekte und Skizzen ihrer Produkte. Die Organisationsstruktur von TNCs umfasst technische Zentren, deren Hauptaufgabe darin besteht, neue Produkte zu entwickeln, die Qualität bestehender Produkte zu verbessern, neue Technologien zu entwickeln usw.
Um ihre Gewinne zu steigern, streben TNCs danach, den wahren Wert ihrer eigenen Produkte zu ermitteln. Hierzu wird eine detaillierte Analyse der Produkte der Wettbewerber durchgeführt, um die Vergleichsqualität ihrer Produkte festzustellen.
Alle Industriemonopole verfügen über Geheimlabore, in denen sie den Grad der technischen Lösungen, die Qualität, die Leistung und die Zuverlässigkeit ihrer Produkte in jeder Hinsicht mit ähnlichen Produkten der Wettbewerber vergleichen. In diesen Labors werden alle Komponenten und Baugruppen der eigenen Maschinen und ähnlicher Produkte der Wettbewerber zerlegt, um sie objektiv zu vergleichen und den wahren Wert eines bestimmten Produkts zu ermitteln. Dabei werden alle Nachteile bzw. Vorteile der eigenen und fremden Produkte berücksichtigt. Alles, was von Wettbewerbern am besten ist, wird für die eigenen Maschinen, Mechanismen und Konstruktionen übernommen und angepasst, wenn es möglich ist, Patentgesetze zu umgehen oder wenn es für das Unternehmen von Vorteil ist.
Die Mängel ihrer Produkte werden sorgfältig untersucht. Anschließend wird nach Möglichkeiten gesucht, sie zu beseitigen, wenn sich dies als vorteilhaft erweist. Aber Informationen über die Schwächen ihrer Produkte gelangen nie über solche Labore hinaus und erreichen natürlich nie den normalen Verbraucher. Auch die bloße Existenz solcher Labore wird nicht beworben.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, vertrauliche Informationen über die Aktivitäten von Wettbewerbern zu erhalten, sowohl legale als auch illegale. Als rechtliche Mittel gelten das Sammeln und Analysieren von Informationen aus amtlich veröffentlichten Quellen, Berichten, Berichten, Studien zu Wettbewerbsprodukten usw.
Die wichtigsten rechtlichen Möglichkeiten, Informationen über Wettbewerber zu sammeln, sind: Veröffentlichungen von Wettbewerbern und Berichte über die Aktivitäten von Unternehmen; Öffentlich gemachte Informationen ehemaliger Mitarbeiter von Wettbewerbern; jährliche Finanzberichte; Marktberichte und Berichte von beratenden Ingenieuren; von Wettbewerbern veröffentlichte Veröffentlichungen; Analyse von Wettbewerbsprodukten; Berichte über ausländische Niederlassungen usw.
Da jedem TNC mögliche Maßnahmen oder Nachforschungen von Wettbewerbern gegen ihn bekannt sind, versucht jeder TNC, in offiziellen Veröffentlichungen und Berichten nur minimale Informationen über seine Aktivitäten und seine finanzielle Situation sowie über Forschungs- und Entwicklungsarbeiten bereitzustellen. Grundsätzlich erstellt jedes große Unternehmen mehrere Versionen des Berichts.
Der Bericht, der den wahren Stand der Dinge widerspiegelt, wird in mehreren Exemplaren den Top-Managern des TNC vorgelegt, die die Politik und Strategie des Unternehmens festlegen.
Eine andere Version des Berichts, aus der die wichtigsten und persönlichsten Informationen, nämlich die Struktur der Produktionskosten, ausgeschlossen sind, wird mittleren Unternehmensleitern, einigen Leitern ausländischer Niederlassungen und einigen Personen aus dem Kreis der Hauptaktionäre zur Verfügung gestellt.
Eine dritte Möglichkeit ist ebenfalls möglich – eine populäre Version des Berichts, der fast jede Bedeutung fehlt, die aber hervorragende Illustrationen enthält, der Bericht wunderschön veröffentlicht ist usw. ; Ein solcher Bericht richtet sich an Aktionäre und die breite Öffentlichkeit.
Aber konkurrierende Firmen, die über Möglichkeiten zum Verbergen von Informationen Bescheid wissen, sammeln vertrauliche Informationen auf folgende Weise:
Verschiedene Arten von Fragen an Wettbewerberspezialisten
Einladen der Spezialisten eines Mitbewerbers zur Arbeit
Falsche Stellenangebote an Fachkräfte von Konkurrenzunternehmen ohne die Absicht, diese einzustellen
Die folgenden Methoden können ebenfalls implementiert werden:
Geheime Überwachung eines Spezialisten, einer Abteilung oder eines Labors von Interesse
Einsatz professioneller Spione zur Informationsbeschaffung
Bestechung von Mitarbeitern aus den Hauptabteilungen eines Wettbewerbers
Einführung der „richtigen“ Leute in die Struktur eines Konkurrenzunternehmens
Abhören von Gesprächen usw.
Diebstahl von Zeichnungen, Mustern, Dokumenten
Erpressung und andere Druckmethoden
Einholen von Informationen aus Regierungsquellen
Sammlung von Informationen über ausländische Tochtergesellschaften und über gemeinsame Lieferanten
Eine weitere der wirksamsten Methoden der Wirtschaftsspionage ist die Einführung eines „Insiders“ in staatliche Stellen, die die Aktivitäten von Industriemonopolen regulieren sollen, was es ermöglicht, die notwendigen Informationen über Wettbewerber, Kontrollmaßnahmen im Zusammenhang mit der Antimonopolpolitik usw. zu erhalten.
Zusammenfassend können wir den Schluss ziehen, dass die Hauptidee der Industriespionage für TNCs darin besteht, ihre Geheimnisse zu bewahren und Informationen über die Geheimnisse eines Konkurrenten zu erhalten.
1 – Industriespionage und Fälschung von Markenprodukten
Durch Patentierung wird Privateigentum an Erfindungen begründet. Aus wirtschaftlicher Sicht kommt die Patentierung einer Monopolisierung der Vorteile gleich, die mit der Verwendung eines patentierten Produkts verbunden sind.
Grundsätzlich bietet ein Patent sieben Jahre lang echte Vorteile, sodass der Inhaber in dieser Zeit erhebliche Gewinne erzielen kann. Andererseits ermutigt das Erscheinen eines Patents, das die Nutzung patentierter Entdeckungen direkt durch Wettbewerber verbietet, diese dazu, die Entwicklung einiger neuer technischer Methoden und Technologien zu beschleunigen.
Darüber hinaus werden viele große Erfindungen häufig nicht patentiert, um nicht die Aufmerksamkeit konkurrierender Unternehmen auf sich zu ziehen. Dies bezieht sich am häufigsten auf Technologie und technische Prozesse, die schwer zu kopieren sind, und nicht auf die Schaffung neuer Produkte.
Der Weg von der Erfindung zur kommerziellen Nutzung erfordert hohe finanzielle, Arbeits- und Materialkosten. Wenn also nicht die Gefahr besteht, dass ein Konkurrent die Erfindung nicht schneller einführt als das Unternehmen selbst, wird die Erfindung nicht patentiert. Besteht jedoch die Gefahr, dass die Erfindung von einem Konkurrenten genutzt wird, wird sie sofort patentiert und das Der Wettbewerber muss 15 bis 20 Jahre warten, bis das Monopolrecht erlischt. Die Geheimnisse der Herstellung bestimmter Güter sind nicht patentiert, so dass die Technologie zu ihrer Herstellung nach einer bestimmten Zeit nicht veröffentlicht wird. Ein Patent ist ein wirksames Instrument zur Marktkontrolle, denn Ihr Verstoß wird mit der Beschlagnahmung illegal hergestellter Produkte, einer Entschädigung für Verluste und der Zahlung hoher Geldstrafen durch den Verletzer geahndet. Patente dienen in erster Linie dazu, die Produkte eines Unternehmens vor Fälschung oder Nachahmung hochwertiger Waren zu schützen.
Für Unternehmen, deren Produkte kopiert werden, haben Fälschungen katastrophale Folgen: Der Absatzmarkt wird stark eingeschränkt, die Gewinne gehen stark zurück, die Fälschungen gehen an die Hersteller, Fälschungen untergraben die Autorität des Unternehmens, weil Fälschungen sind nicht nur billig, sondern auch von minderer Qualität, sodass Fälschungen schnell kaputt gehen und dadurch das Vertrauen der Verbraucher in das Unternehmen, dessen Marke gefälscht wurde, schwächen.
1 - Methoden der Industriespionage
Die moderne Industriespionage nutzt neben bekannten Methoden auch die neuesten Errungenschaften von Wissenschaft und Technik. Sehr oft wurden verschiedene Arten mikroskopischer Geräte verwendet, die auf verschiedenen elektronischen Schaltkreisen basierten.
Dank spezieller Technologie können Sie alle Informationen abfangen, die mündlich, per Telefon, Fax oder Computer übermittelt werden. Fensterscheiben können als Mikrofone dienen: Mit ihren Vibrationen stellen spezielle Geräte das Bild eines Gesprächs wieder her. Der Einsatz elektronischer Technologien bietet den Sonderdiensten von Monopolen sowie den Nachrichtendiensten von Staaten die Möglichkeit, die notwendigen Informationen über die Lage der Wettbewerber, deren Verhandlungen etc. zu erhalten.
Mit der Entwicklung der Computertechnologie und der Schaffung verschiedener Arten von Computernetzwerken, sowohl globaler (Weltmaßstab) als auch verschiedener lokaler Netzwerke, zum Beispiel des Bankwesens, entsteht das Problem des Schutzes von Informationsquellen in diesen Netzwerken, weil Jedes unbefugte Eindringen beispielsweise in ein Bankennetzwerk kann zum Verlust wichtiger Informationen, zum Verlust ihrer Geheimhaltung und in der Folge zur Verwendung dieser Informationen für eigennützige Zwecke führen.
Die Entwicklung von Computern und Computernetzwerken sowie die Entwicklung von Computerpiraterie und -diebstahl haben die Regierungen vieler Länder gezwungen, verschiedene Maßnahmen umzusetzen; Beispielsweise wurde in den USA eine spezielle Gruppe organisiert, die für die Sicherheit und Integrität von Computernetzwerken und Computerdatenbanken verantwortlich ist, weil Auf solche Computerdatenbanken, die streng vertrauliche und geheime Informationen enthalten, die nicht für den Durchschnittsbenutzer bestimmt sind, kann jede Person mit einem Computer, Netzwerkzugang und einer gewissen Intelligenz zugreifen. In Russland gibt es einen solchen Konzern, der jedoch aufgrund unzureichender Finanzierung seine Aktivitäten nicht wie ein US-Konzern entwickeln kann
McKinsey & Company-Experte A. Reznikovich veröffentlichte einen interessanten Artikel in der Zeitschrift Kommersant-Dengi: „Das monopolistische Vaterland ist in Gefahr.“ Seine Hauptthese: „So banal es auch klingen mag, die stärkste Bremse für die Entwicklung der russischen Wirtschaft ist der Mangel an Wettbewerb.“ Darüber hinaus schafft der Staat selbst Bedingungen, die ihn einschränken und das Monopol fördern.“
Gleichzeitig müssen wir uns darüber im Klaren sein, dass „die Monopolisierung für die russische Wirtschaft im Allgemeinen ein historisch natürliches Phänomen ist.“ Die sowjetische Wirtschaft war per Definition ein Monopol. Die Wirtschaft des heutigen Russlands hat, nachdem sie einige Merkmale einer Marktwirtschaft erworben hat, auch die Merkmale des alten Systems beibehalten. Aber die zentralisierten Hebel zur Steuerung einer Monopolwirtschaft, die zumindest die künstliche Integration der wichtigsten Wirtschaftselemente (Produktionsmittel, Kapital, Fachkräfte und Unternehmensinfrastruktur) sicherstellten, sind bereits verloren gegangen, ebenso wie die Hebel einer Marktwirtschaft , bei denen die Integration dieser Elemente in der Regel auf natürliche Weise erfolgt, wurden noch nicht geschaffen. Dadurch wird der Kreis derer, die ein Unternehmen erfolgreich führen können, enger, was zu einer Monopolstellung der gesamten Wirtschaft führt.“
Daher ist es kein Zufall, dass „... sich immer mehr die Meinung verbreitet, dass Geld nur durch eine „besondere Beziehung“ zu den Behörden (zum Beispiel den Kommunen) verdient werden kann, die jedes Unternehmen auf ihrem Territorium als ihr eigenes betrachten Domäne und erhält, um „seine“ Unternehmen vor der Konkurrenz zu schützen, eine wirtschaftliche Rente.“
Wenn wir noch hinzufügen, dass „... die Rolle des Justizsystems, das die Ausführung von Verträgen überwacht, von Banditen übernommen wurde“, dann wird klar, warum „es für neue Unternehmen schwierig oder fast unmöglich ist, in den Markt einzutreten, was zerstört.“ die eigentliche Institution des Unternehmertums.“
Meiner Meinung nach ist der Hauptgrund für die geringe Wettbewerbsfähigkeit Russlands auf dem Weltmarkt die Korruption in den höchsten Machtebenen und die Unwissenheit der Mehrheit unserer Bürger. Große Geldbeträge wurden illegal in den „Taschen und Geldbörsen“ hoher Beamter angesammelt, und diese Gelder „arbeiten“ für sie persönlich, während sie zum Betriebskapital jedes Industrieunternehmens gehören und für den Staat arbeiten sollten. Aber die Justiz als solche hat, wie oben dargelegt, keine Macht und kann der Korruption nicht widerstehen, obwohl ein so schwerwiegender Gesetzesverstoß die härteste Bestrafung erfordert.
Es ist auch notwendig, ein weiteres großes Problem zu identifizieren – die Beschränkungen des Wettbewerbs auf dem Arbeitsmarkt. Das sind zunächst einmal Einschränkungen, die ihre Mobilität einschränken. „In Russland ist die Erwerbsbevölkerung heute durch ein Registrierungssystem und ein damit verbundenes System von Sozialleistungen auf Industriestädte beschränkt. Die Familie eines Arbeitslosen, der in einem wirtschaftlich benachteiligten Gebiet lebt, erhält Arbeitslosengeld und wirtschaftliche Zuschüsse, alle Familienmitglieder erhalten eine kostenlose Behandlung, Kinder erhalten eine kostenlose Sekundarschulbildung und nutzen die Dienste von Kindergärten kostenlos. Bei einem Umzug gehen in der Regel alle diese Vorteile verloren. Und vor allem das Wichtigste – das Recht auf Wohnraum... Nichtökonomische Formen der Bindung von Menschen an das Land (Leibeigenschaft, Beschlagnahme von Pässen von Bauern usw.) wichen einfach wirtschaftlichen Beschränkungen in Form sozialer Vorteile. Aber das ändert nichts am Wesen: Eine feudale Wirtschaft ist immer weniger effizient als eine kapitalistische.“
Fügen wir hinzu, dass ein Unternehmen in Moskau, einem Wirtschaftszentrum und größten Arbeitgeber, nicht das Recht hat, ohne Genehmigung der Behörden einen Bürger der Russischen Föderation einzustellen, der in Moskau nicht registriert ist (die Quittung). davon hängt der Wille einer Reihe anderer Menschen ab).
Eine weitere sehr interessante Meinung wurde in der Zeitschrift Economist vom Doktor der Wirtschaftswissenschaften, Professor V. Kondrashev, veröffentlicht: „... wir müssen zugeben, dass die Reformkräfte in unserem Land dem Markt folgend bei der Lösung der Probleme nicht vorangekommen sind.“ Wettbewerbsfähigkeit – unter Berücksichtigung der Errungenschaften der entwickelten Länder und bekannter Tatsachen, die darauf hinweisen, dass viele Arten sowjetischer Produkte in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Energie- und Verkehrstechnik sowie militärische Ausrüstung auf dem Weltmarkt außer Konkurrenz waren und zurück verloren diese Positionen.“
Darüber hinaus ist anzumerken, dass: „... die makroökonomische Struktur in Russland nicht den Anforderungen einer effektiven wirtschaftlichen Entwicklung entspricht.“ Der Export wissensintensiver Produkte und Dienstleistungen ist stark zurückgegangen, und das Produktionsniveau wettbewerbsfähiger Dienstleistungen und immaterieller Produkte liegt nahe der „Null“-Marke.“
Und laut Kondrashev: „Die Lösung dieses Problems in Russland ist auf der Grundlage der Entwicklung und Umsetzung einer nationalen Doktrin möglich, deren Kern eine Strategie zur rationellen Nutzung der verfügbaren Ressourcen sein sollte, basierend auf der Aktivierung von.“ intellektuelle Aktivität, Stärkung der Rolle von Bildung, Gesundheitswesen, Grundlagen- und Sozialwissenschaften, eine deutliche Ausweitung der Produktion immaterieller Güter und Dienstleistungen. Von besonderer Bedeutung ist die Stimulierung der produktiven geistigen Aktivität, die ein qualitativer Faktor für den Zustand der Arbeitsressourcen, der technischen und technologischen Bedingungen und der Produktionsfaktoren ist.“
Die Folgen dieser Trends sind enttäuschend. Das Weltwirtschaftsforum in Davos platzierte Russland in seinem jüngsten Jahresbericht über die Wettbewerbsfähigkeit von Ländern auf der ganzen Welt auf Platz 52 (nach Simbabwe).
Und abschließend: „Es muss betont werden, dass in unserem Land heute die Löhne in intellektuell intensiven Branchen (Wissenschaft und wissenschaftliche Dienstleistungen, Bildung, Gesundheitswesen, Informationsunterstützung usw.) am niedrigsten sind.“ In diesem Zusammenhang sollte die staatliche Förderung geistiger Tätigkeit und deren rechtlicher Schutz zur Priorität werden.“
Abschluss
Wettbewerb ist eine notwendige und entscheidende Voraussetzung für das normale Funktionieren einer Marktwirtschaft. Aber wie jedes Phänomen hat es seine Vor- und Nachteile. Zu den positiven Merkmalen zählen: flexible Anpassung an die Nachfrage, qualitativ hochwertige Produkte, hohe Arbeitsproduktivität, minimale Kosten, Umsetzung des Prinzips der Bezahlung nach Quantität und Qualität der Arbeit, Möglichkeit der staatlichen Regulierung. Zu den negativen Folgen zählen der „Sieg“ einiger und die „Niederlage“ anderer, Unterschiede in den Betriebsbedingungen, die zu unehrlichen Praktiken, übermäßiger Ausbeutung natürlicher Ressourcen, Umweltverstößen usw. führen.
Meiner Meinung nach ist es sinnvoll, von Zeit zu Zeit zwischen den Merkmalen eines reinen Wettbewerbsmarktes und denen der anderen grundlegenden Marktmodelle zu unterscheiden: reines Monopol, monopolistischer Wettbewerb und Oligopol.
Wir haben festgestellt, dass die folgenden Bedingungen erfüllt sein müssen, damit auf einem Markt vollkommener Wettbewerb herrscht: die Anwesenheit vieler Verkäufer, von denen jeder im Verhältnis zum Markt als Ganzes klein ist; Produkteinheitlichkeit; gut informierte Käufer; Freier Eintritt von Unternehmen in den Markt und Austritt aus dem Markt sowie unabhängige Entscheidungen sowohl auf Seiten der Produzenten als auch der Verbraucher. Einige Branchen, insbesondere in der Landwirtschaft, erfüllen diese Anforderungen, das Wettbewerbsmodell ist jedoch auch dann sinnvoll, wenn diese Anforderungen nur annähernd erfüllt werden. Ein perfekter Wettbewerber kann den vorherrschenden Marktpreis von Waren und Dienstleistungen nicht beeinflussen.
Auf Märkten mit unvollständigem Wettbewerb können Verkäufer im Gegensatz zu Märkten mit vollkommenem Wettbewerb den Preis ihrer Produkte erhöhen, indem sie ihre Produktion begrenzen. Monopol ist ein extremer Fall unvollkommenen Wettbewerbs, bei dem es nur einen Verkäufer gibt und anderen keine Möglichkeit zum Einstieg gibt.
Wenn die Gesellschaft erkennt, dass ein Monopol den Preisbildungsprozess verletzt, weil es den Monopolgewinnen feindlich gegenübersteht oder aus anderen Gründen, kann sie das Monopol zu einem „sozial nützlichen Unternehmen“ erklären und Kontrollen über seine Preise einführen. Weitere wichtige Arten von Märkten mit unvollständigem Wettbewerb sind monopolistischer Wettbewerb (viele Verkäufer, einfacher Markteintritt und Produktdifferenzierung) und Oligopol (wenige Verkäufer, mögliche Produktdifferenzierung und Markteintrittsbarrieren). Bei unvollkommenem Wettbewerb verfügt das Unternehmen über ein gewisses Maß an Kontrolle.
Wenn es um negative Wettbewerbsmethoden geht, ist zu beachten, dass es, solange es Wettbewerb gibt, auch Industriespionage geben wird, d. h. Diese beiden Phänomene sind miteinander verbunden; natürlich kann man die Wirksamkeit der Industriespionage nicht leugnen, sie hat einen erheblichen Einfluss auf die Entwicklung des militärisch-industriellen Komplexes. Und doch kann Industriespionage trotz ihrer Wirksamkeit die Entwicklung auf industrieller, staatlicher und globaler Ebene nicht ersetzen, denn sie kann wissenschaftliche Forschungsarbeiten und Entdeckungen nicht ersetzen Wenn Sie immer fremdes, gestohlenes Eigentum nutzen, verlieren Sie einen Teil Ihres eigenen Entwicklungspotenzials, was letztendlich zur Regression führt.
Wir haben auch herausgefunden, dass die Wettbewerbsfähigkeit der russischen Wirtschaft auf einem sehr niedrigen Niveau ist, wir haben die Gründe für die aktuelle Situation und mögliche Lösungen für dieses Problem gefunden.
Ich glaube, dass es mit Hilfe der staatlichen Regulierung der Wirtschaft und verschiedener Antimonopolmaßnahmen offizieller und inoffizieller Art möglich ist, die Faktoren zu erreichen, die unter Bedingungen des freien Wettbewerbs automatisch wirken und dem Einfluss von Monopolen oder Ausgleichsmaßnahmen entgegenwirken es, kann nicht erreicht werden.
Wirtschaft. Lehrbuch/Hrsg. A. I. Arkhipova, A. N. Nesterenko, A.K. Bolschakowa. -M.: „Prospekt“, 1998. - S.16.
Yudanov A.Yu. Wettbewerb: Theorie und Praxis. 2. Auflage. M., 1998. - S. 40.
Wirtschaftswissenschaften./ Ed. K.I. Arkhipova, A.N. Nesterenko, A.K. Bolschakowa. – M.: „Prospekt“, 1998. – S.66
A. Reznikovich Das Monopolvaterland ist in Gefahr // Kommersant-Dengi Nr. 13 für 1999, S. 31.
A. Reznikovich Das Monopolvaterland ist in Gefahr // Kommersant-Dengi Nr. 13 für 1999, S. 32.
V. Kondrashev Analyse von Wettbewerbsproblemen // Economist Nr. 12 für 1999, S. 86.
Bei der Integration der Länder in die Weltwirtschaft ist es notwendig, das Niveau der Wettbewerbsfähigkeit Russlands zu berücksichtigen und alle Vor- und Nachteile unserer Wirtschaft zu berücksichtigen. Wenn wir über die Vorteile sprechen, dann gibt es davon nicht so wenige. Wettbewerbsvorteile der russischen Wirtschaft: billige Arbeitskräfte gepaart mit einem relativ hohen Qualifikationsniveau; Geringe Kapitalintensität des F&E-Sektors mit einem relativ entwickelten...
Produkte Die wichtigste Funktion des Marktes besteht darin, die Bedürfnisse der Verbraucher rechtzeitig zu befriedigen. Diese Funktion wird durch das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage erfüllt. 1.3 Produktionsfaktoren, die das Wettbewerbsumfeld beeinflussen Produktion ist der Prozess der Nutzung natürlicher Ressourcen, Ausrüstung und Arbeitskraft zur Herstellung materieller Güter und zur Erbringung von Dienstleistungen. Produktion...
Arbeiten aus dem Jahr 2002
Methoden des Wettbewerbs - Studienarbeit, Abschnitt Wirtschaftswissenschaften, - 2002 - Das Gesetz des Wettbewerbs und moderne Merkmale seiner Erscheinungsform. Effizienz wettbewerbsorientierter Märkte. Wettbewerb aus dem Lateinischen übersetzt...
Feierabend -
Dieses Thema gehört zum Abschnitt:
Per Definition ist ein Markt eine organisierte Struktur, in der Produzenten und Konsumenten, Verkäufer und Käufer „zusammentreffen“, wobei es im Ergebnis... Bei der Betrachtung der strukturellen Organisation des Marktes entscheidend ist... Es ist die Anzahl der Produzenten und Konsumenten , die Art und Struktur der Beziehungen zwischen ihnen, die die Interaktion bestimmen.
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Das Wesen und der Wirkungsmechanismus des Wettbewerbsrechts
Das Wesen und der Wirkungsmechanismus des Wettbewerbsrechts. Interpretation des Wettbewerbsbegriffs in der Wirtschaftswissenschaft. Der Begriff „Wettbewerb“ gelangte aus der Umgangssprache aus dem lateinischen Wort „co“ in die Wirtschaftstheorie.
Perfekter Wettbewerb und seine Eigenschaften
Perfekter Wettbewerb und seine Eigenschaften. Perfekter Wettbewerb herrscht in Tätigkeitsbereichen, in denen es viele kleine Verkäufer und Käufer identischer (gleicher) Produkte gibt.
Arten des unvollkommenen Wettbewerbs
Arten des unvollkommenen Wettbewerbs. M o nopol Der größte Fall von unvollkommenem Wettbewerb ist das Monopol, d. h. Markt mit einem einzigen Verkäufer und Ausschluss der Möglichkeit eines Markteintritts
Monopolverbände
Monopolverbände. Der Zusammenschluss von Unternehmen erklärt sich aus dem natürlichen Wunsch nach wirtschaftlicher Überlegenheit, um Vorteile zu erhalten und zu steigern. So, gem
Möglichkeiten zur Entwicklung der Wettbewerbsfähigkeit der Wirtschaft des modernen Russlands
Möglichkeiten zur Entwicklung der Wettbewerbsfähigkeit der Wirtschaft des modernen Russlands. McKinsey & Company-Experte A. Reznikovich veröffentlichte einen interessanten Artikel in der Zeitschrift Kommersant-Dengi: „Monopolistisch
Waren in den „schneidigen Neunzigerjahren“ in Konkurrenzkämpfen wie im Krieg alle Mittel gut, so kommen heute ausgefeiltere Methoden zum Einsatz. Der beste Weg, eine solche Konfrontation zu gewinnen, besteht darin, sich im Voraus darauf vorzubereiten. Wir schlagen vor, fünf typische Situationen von Konkurrenzkriegen und fünf nicht standardmäßige Gegenmaßnahmen zu betrachten.
Elena Lukina,
Kreativdirektor, General Line!
Ein Konkurrent des ukrainischen Unternehmens Galakton veröffentlichte ein Werbevideo, das seine Produkte diskreditierte, und steigerte seinen Umsatz um 43 %, während Galakton 40 % verlor. Der Verkauf von Tolstyak-Bier in Smolensk ging innerhalb von 10 Tagen um das Vierfache zurück: Ziel der Konkurrenz Eliminierung von Konkurrenten verbreitete die Information, dass in dem Getränk E. coli gefunden wurde. Kein Unternehmen ist vor einem Konkurrenzkampf im Geschäftsleben gefeit. Wie kann man die Konkurrenz im Kampf um einen Platz auf dem Markt besiegen, das Gesicht wahren und die Situation zu seinen Gunsten wenden?
Waren in den „brüllenden Neunzigerjahren“ in Konkurrenzkämpfen, wie man sagt, alle Mittel fair, werden heute ausgefeiltere Methoden zur Ausschaltung von Konkurrenten eingesetzt. Der beste Weg, Ihre Konkurrenten in einer solchen Konfrontation zu schlagen, besteht darin, sich im Voraus darauf vorzubereiten. Ich schlage vor, fünf typische Situationen von Konkurrenzkriegen und fünf nicht standardmäßige Methoden zur Eliminierung von Konkurrenten und zur Bekämpfung ihrer Aktionen zu betrachten.
Was ist passiert. Die Situation mag auf den ersten Blick absurd erscheinen. Leider ist es jedoch sehr real. Nehmen wir an, dass Ihr Unternehmen seit mehreren Jahren tätig ist, es nicht viele Akteure auf dem lokalen Markt gibt, die Entwicklungsstrategie durchdacht ist und die Werbung in vollem Gange ist. Allerdings sinken die Umsätze.
Empfehlung. Ein solches Beispiel gibt es in unserem Portfolio. Der Gütertransportdienst besteht seit zwei Jahren. Das Unternehmen wirbt aktiv und konzentriert sich in seiner Marketingpolitik auf die Liefersicherheit, also die Integrität und Sicherheit der Ladung für den Kunden. Der Markt kann kaum als hart umkämpft bezeichnet werden, die Kunden begannen jedoch abzuwandern. Auf die Frage „Wer sind Ihre Konkurrenten?“ Der kaufmännische Leiter listete die Unternehmen auf, deren Führungskräfte er persönlich kannte und die ihm menschlich nicht sympathisch waren. Allerdings verfügte er nicht über vollständige Informationen, und infolgedessen erwies sich die unter Berücksichtigung dieser Marktvision entwickelte Strategie als unwirksam.
Die Lösung war eine einfache und schnelle Recherchemethode – eine Umfrage. Wir haben Optionen für die Kommunikation mit Kunden durch Korrespondenz, Telefongespräche oder persönliche Treffen entwickelt ( Figur 2). Alle Verbraucher wurden in Gruppen eingeteilt: Stammkunden, gescheiterte Kunden und zufällige potenzielle Kunden, die keine Partner des Unternehmens sind.
So erhielt das Unternehmen aus erster Hand verlässliche Informationen über echte Konkurrenten, über seine Vorteile und Schwächen und darüber, worauf man setzen sollte, damit aus potenziellen Kunden Stammkunden werden. Die meisten Befragten nannten Unternehmen, die der kaufmännische Leiter nicht einmal als Konkurrenten betrachtete. Die Umfrage ergab auch, dass es für den Verbraucher nicht auf die Sicherheit der Ladung ankommt (das garantieren alle Akteure standardmäßig), sondern darauf, wie der Manager mit ihm am Telefon spricht. Viele gescheiterte Kunden bemerkten, dass ihnen trocken, manchmal sogar unhöflich, geantwortet wurde. Es wurde sofort gehandelt und die Situation verbesserte sich.
Ich möchte betonen, dass es bei der Durchführung von Umfragen und lokalen Studien wichtig ist, den Befragten für ihre Teilnahme zu danken. Ein kleines Geschenk ist eine schöne Ergänzung: Schokolade in Markenverpackung, per Kurier geliefert, ein Rabatt oder ein interessanter Artikel Ihres Vermarkters.
Abschluss. Wenn es keine Marktforschung für die Branche gibt, nutzen Sie bei der Entwicklung strategischer Kampagnen die Regel: Es spielt keine Rolle, wen Sie als Konkurrenten betrachten, wichtig ist, für welche Unternehmen sich der Verbraucher entscheidet. Um das herauszufinden, reicht es manchmal aus, Kunden zu fragen – Ihre eigenen und andere.
Um Informationen aus erster Hand über Ihre Konkurrenten zu erfahren, befragen Sie Kunden – Laden Sie den Fragenkatalog herunter, das Ihnen hilft, Ihre Vor- und Nachteile gegenüber Ihren Mitbewerbern kennenzulernen.
Um sicherzustellen, dass sich Verbraucher für Ihr Produkt entscheiden, zeigen Sie ihnen, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden. Die Redaktion von „Commercial Director“ hat für Sie einen einfachen, aber effektiven Algorithmus gefunden, der Ihnen hilft, Ihre Konkurrenten zu überwachen und sie zu bekämpfen.
Was ist passiert. Ihr Unternehmen stellt ein einzigartiges Produkt oder eine einzigartige Dienstleistung vor: führt eine Marketingkampagne durch und macht die Menschen mit dem Produkt bekannt. Sie rechnen bereits mit steigenden Umsätzen, doch plötzlich taucht ein neuer Player auf dem Markt auf, der genau die gleiche Lösung parat hat oder sich vielleicht einfach Ihre Idee ausgeliehen hat. Ein neu geschaffener Konkurrent kann stärker sein, indem er beispielsweise statt einer Filiale fünf auf einmal eröffnet. Sie verlieren nicht nur den geplanten Gewinn, sondern, was noch schlimmer ist, Sie werden auf eigene Kosten einen Verbraucher für einen Konkurrenten „erziehen“.
Empfehlung. Bevor Sie schreiben: „Das hat es in unserer Stadt noch nie gegeben!“, denken Sie darüber nach, dass Ihre Idee möglicherweise von einem Konkurrenten aufgegriffen wird. Daher ist es notwendig, sich ernsthaft auf einen Angriff vorzubereiten. Wenn der Vorschlag wirklich neu ist (z. B. eine Massagetechnik oder eine Spa-Behandlung mit bestimmten Kräutern oder Heilschlamm), melden Sie ein Patent an, um zu verhindern, dass ein Wettbewerber Ihre Idee nutzt. Aber auch diese Option ist unzuverlässig: Es genügt eine geringfügige Änderung an einem Produkt oder einer Dienstleistung, und schon handelt es sich offiziell um ein anderes Produkt. Daher müssen Sie Ihre Werbung so gestalten, dass Ihr einzigartiges Angebot nur mit Ihrem Unternehmen in Verbindung gebracht wird. Niemand sucht also im Laden nach Klebeband – alle fragen einfach nach Klebeband. Im Bewusstsein des Verbrauchers sollte die Innovation fest mit dem Namen Ihres Unternehmens verbunden sein.
Wenn Sie während Ihrer Zeit auf dem Markt nicht zum Marktführer geworden sind, ist es wirklich schwierig, die Situation zu retten. So eröffnete beispielsweise ein kleines Unternehmen den ersten Armbrustschießstand der Stadt. Die Idee ist einzigartig – zum Zeitpunkt der Eröffnung gab es keine Konkurrenten. Drei oder vier Monate später betrat ein großer Player den Markt und eröffnete ein ganzes Netzwerk von Schießständen, darunter auch Armbrustschießstände. Es gab einen Abfluss von Besuchern in das Netzwerk, wo die Preise aufgrund des großen Umsatzes niedriger waren und das Pionierunternehmen begann, Gewinne zu verlieren. Seine Verantwortlichen waren jedoch nicht ratlos: Gemeinsam mit Sponsoren organisierten sie auf der Grundlage des Vereins ein Stadtturnier und begannen anschließend, den Schießstand als Eliteverein zu positionieren – einen Ort, an dem sich nicht Amateure, sondern professionelle Schützen versammeln , wo das Armbrustschießen zur Philosophie erhoben wird. Jetzt wurden die Schießstände der Konkurrenten als gewöhnliche Einrichtungen wahrgenommen, in denen Jugendliche aus dem Nachbarhof Bier tranken und wahllos auf Ziele schossen. Das seriöse und zahlungskräftige Publikum wandte sich zunehmend einem seriösen Profiverein zu.
Abschluss. Wenn ein Konkurrent Ihre Idee stiehlt, bleiben Ihnen zwei Entwicklungsmöglichkeiten: Entweder versuchen Sie, treue Kunden zu binden und für Ihr Publikum zu arbeiten (z. B. Geschäfte in der Nachbarschaft oder Schönheitssalons, die eine begrenzte Anzahl von Kunden bedienen), oder Sie ändern das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie erstellen möchten ein einzigartiger Vorteil. Finden Sie die Schwächen des „Followers“ und bieten Sie dem Markt etwas an, wozu andere Player in Ihrer Branche nicht in der Lage sind.
Was ist passiert. Der Markt, in dem Sie tätig sind, ist hart umkämpft und alle Akteure sind in Bezug auf Produkt- und Serviceniveau annähernd gleich.
Empfehlung. Als Beispiel nenne ich eine weitere Situation aus unserer Praxis. Im Jahr 2011 wurde ein Gesetz verabschiedet, das die Aktivitäten von Mikrofinanzorganisationen legalisierte, woraufhin die Zahl der Unternehmen, die Kleinkredite für kurze Zeiträume (Pay Day Loans-Format) vergeben, exponentiell zu wachsen begann: „Bystrodengi“, „Migcredit“, „Home Money“, „Expresskredit.“ Wir erhielten den Auftrag, in diesem Markt eine neue Bundesmarke zu schaffen. Es ist zu beachten, dass der Mechanismus zur Bereitstellung solcher Dienste für alle Marktteilnehmer gleich ist, sodass es nicht einfach ist, rationale Vorteile zu finden, die es dem Verbraucher ermöglichen würden, eine bestimmte Wahl zu treffen. Dann begannen wir, nicht den Markt, sondern den Verbraucher zu untersuchen: Wer ist dieser Mensch, der dringend Geld brauchte, warum wandte er sich an eine Mikrofinanzorganisation, welche Emotionen erlebt er?
Im Rahmen einer psychologischen Studie haben wir herausgefunden, dass die Geschwindigkeit der Kreditaufnahme für den Verbraucher nicht so wichtig ist. Dabei handelt es sich nicht einmal um einen einzigartigen Vorteil, da ihn alle Marktteilnehmer präsentierten. Dies ist nur ein Merkmal des Dienstes. Die Notwendigkeit, einen Mikrokredit aufzunehmen, wird in der Regel durch eine Situation höherer Gewalt verursacht (ein Unfall, eine Entlassung, ein Arzttermin, ein Termin, für den kein Geld vorhanden ist), daher ist Mitgefühl für den Verbraucher wichtig. Wenn der Manager trocken anbietet, ein Formular auszufüllen, und misstrauisch schaut („Gibt er Ihnen das Geld oder nicht?“), dann erinnert die ganze Prozedur eher an Betteln als an Dienst. Auf dieser Grundlage schlugen wir eine Gebäudeentwicklung vor, die auf einer freundlichen Haltung gegenüber den Verbrauchern basieren sollte: Wir nannten das Unternehmen „Miladenezhka“ und den Managern wurde empfohlen, die Kunden mit einer höflichen Frage zu begrüßen: „Was ist mit Ihnen passiert?“ Dank dieser Maßnahmen war die neue Marke erfolgreich, das Niederlassungsnetz entwickelt sich aktiv und das Franchise wird erfolgreich in verschiedenen Regionen des Landes verkauft.
Abschluss. Der Schlüssel zum Erfolg in einem hart umkämpften Markt ist eine klare und präzise Positionierung des Unternehmens: Wie Sie sich von anderen unterscheiden und wie Sie Kunden gewinnen. Sobald Sie den Markt untersucht und verstanden haben, wie die Angebote Ihrer Wettbewerber die Erwartungen der Verbraucher erfüllen, entwickeln Sie eine interessante und effektive Entwicklungsstrategie. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Besonderheiten, sei es ein ungewöhnlicher Service oder eine unvergessliche Verpackung.
Schwarze PR. Jedes Unternehmen in einem Marktumfeld kann zerstört werden, und skrupellose Wettbewerber nutzen dies aus, nicht ohne Grund davon auszugehen, dass es viel einfacher ist, einen Konkurrenten zu verunglimpfen, als dem Verbraucher seine Vorteile zu vermitteln. Schwarze PR kann als Anführer eines unfairen Wettbewerbsangriffs angesehen werden. Manche Unternehmen bezahlen die Medien für Auftragsmaterialien oder verbreiten selbst Gerüchte im Medienumfeld.
Oftmals zielt eine Medienkampagne darauf ab, Unternehmer und Topmanager zu diskreditieren. Veröffentlichungen können sich auch auf schlechte Unternehmensführung, ineffiziente Nutzung von Eigentum, Nichterfüllung vertraglicher Verpflichtungen, Verletzung von Arbeitnehmerrechten oder angebliche Insolvenz beziehen. Um das Unternehmen in den Augen seiner Partner zu diskreditieren, können skrupellose Konkurrenten wahrheitsgemäße, aber schädliche Informationen in die Medien werfen.
Kreditrückzahlung. Hierbei handelt es sich um ein bereits zu einem Klassiker des Genres gewordenes Schema, bei dem ein skrupelloser Konkurrent die überfälligen und schlecht verwalteten Verbindlichkeiten eines Unternehmens von den Gläubigern kauft (normalerweise ist die Zustimmung des Schuldners nicht erforderlich). Dann reicht ein unternehmungslustiger Konkurrent eine Klage bei Gericht ein und beschlagnahmt auf der Grundlage des erhaltenen Vollstreckungsbescheids das Unternehmen oder eröffnet ein Insolvenzverfahren.
Psychoadministrativer Angriff. Einige Unternehmen schreiben aktiv Stellungnahmen an die zuständigen Strafverfolgungsbehörden mit der Bitte, die Aktivitäten eines Konkurrenten zu überprüfen, und leiten auch verschiedene Gerichtsverfahren ein (z. B. zum Einzug von Forderungen, obwohl diese Probleme zuvor durch Verhandlungen gelöst wurden) und Dann wird in den Medien aktiv über sie berichtet, um den Feind zu diskreditieren. Typischerweise werden solche Aktionen in großem Umfang durchgeführt, um den Gegner psychisch zu schwächen.
Konkurrenten können noch weiter gehen. Veranlassen Sie beispielsweise eine außerordentliche Inspektion der Kontroll- und Aufsichtsdienste vor Ort, begleitet von einer groß angelegten Beschlagnahme von Dokumenten oder der Anforderung von Kopien von Unternehmens-, Finanz- und Wirtschaftsdokumenten, die anschließend in die Hände des Initiators gelangen Inspektion. Solche Maßnahmen zielen darauf ab, die laufenden Finanzaktivitäten des Unternehmens zu stören.
„KD“ basiert auf Open-Source-Materialien
Was ist passiert. Bis vor Kurzem kaufte Ihr Unternehmen Werbeblöcke in Fachpublikationen ein Jahr im Voraus ein. Heute wurden sie von einem Konkurrenten gekauft. Darüber hinaus werden Ihre Strukturen abgebaut und Werbeplakate mit der Werbung Ihres Gegners überklebt oder einfach übermalt.
Empfehlung. Als wir eine Werbekampagne für ein Servicezentrum für Kesselausrüstung entwickelten, besuchten wir viele Bauerndörfer, in denen die Zielgruppe lebt. Da alle direkten Konkurrenten Werbung auf Plakatwänden entlang von Autobahnen platzierten, entschieden wir uns für eine andere Werbetechnik. Wir produzierten eine Reihe von Broschüren im Stil von „Bomben“ auf einer magnetischen Unterlage und befestigten sie an den Toren von Cottage-Grundstücken. Die Broschüren enthielten folgende Informationen: „Sind Sie sicher, dass sich in Ihrem Haus keine Bombe befindet?“ Es ist ziemlich groß und befindet sich in Ihrem Keller. Kesselanlagen ohne Wartung sind eine tickende Zeitbombe. Riskieren Sie nicht die Gesundheit und das Leben Ihrer Lieben.
Lassen Sie Ihren Heizkessel unbedingt zweimal im Jahr überprüfen.“ Als nächstes kamen Informationen über das Kesselzentrum: Adresse, Telefonnummer. Die dreitausendste Auflage kostete etwa 70.000 Rubel. - Der gleiche Betrag müsste einen Monat lang für Werbung auf drei Bannern ausgegeben werden. Aber Bannerwerbung hätte nicht für einen solchen Kundenzustrom gesorgt: Die Zahl der Anfragen nach der Aktion stieg im Vergleich zum Vorjahr um mehr als das Dreifache als erwartet. Bitte beachten Sie, dass die Aktion zu keiner einzigen negativen Bewertung geführt hat. Wir schalteten Anzeigen für das gleiche Kesselzentrum in der Stadtzeitung, allerdings nicht in Anzeigenblöcken, sondern zunächst auf der Sportseite und dann in der Rubrik „Kriminalität“.
Abschluss. Einer der häufigsten Fehler besteht darin, dieselben Werbekanäle zu nutzen, die ein Wettbewerber wählt (Zeitschriften, Vertriebsgebiete). In der Werbung muss man immer nach neuen Wegen suchen. Auch wenn Sie dieselben Kanäle wie Ihre Konkurrenten nutzen, suchen Sie nach hellen, nicht standardmäßigen Lösungen.
Was ist passiert. Wettbewerber senken spontan die Preise und zwingen sie so, ihrem Beispiel zu folgen.
Es muss ein Vorteil gefunden werden, der den Verbraucher für den Preisunterschied entschädigt. Beispielsweise kann die Lieferung von Trockenbaumischungen mit einem Beraterbesuch einhergehen. In einer Werbung muss ein höherer Preis so argumentiert werden, dass die Billigkeit wie ein zweifelhafter Vorteil erscheint: „Ihre Gesundheit liegt uns am Herzen“, „Sie haben es verdient“ und ähnliches, je nach Zielgruppe.
Eine andere Möglichkeit: Als Reaktion auf niedrigere Preise eine Duplikatmarke in einem niedrigeren Preissegment erstellen. Es wird die Hauptlast tragen und Sie werden den Gewinn behalten. So eröffnen große Werbeagenturen Tochtergesellschaften, deren Leistungen deutlich günstiger sind. Dies schafft eine Startrampe für junge Designer: Sie können von kostengünstigen Aufträgen lernen.
Abschluss. Wenn ein Konkurrent die Messlatte niedriger legt, beeilen Sie sich nicht, seinem Beispiel zu folgen. Der Verbraucher gewöhnt sich an den reduzierten Preis und es wird schwierig sein, ihn wieder anzuheben, ohne die Nachfrage zu beeinträchtigen. Schaffen Sie einen Mehrwert für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Oder suchen Sie nach anderen Schritten, gehen Sie Risiken ein und machen Sie Gewinn.
Vitaly Katranzhi, Verkaufstrainer-Berater, Oy-li
Als wir einmal mit einem kleinen Unternehmen zusammenarbeiteten, das auf die Organisation von Kommunikationsnetzwerken spezialisiert war, trafen wir im Kampf um einen großen und vielversprechenden Kunden auf einen Marktführer und ehemaligen Monopolisten, der jetzt zu Rostelecom gehört. Unser Angebot war sehr profitabel, der Konkurrent versprach jedoch bessere Konditionen, Technik und Anschlusspreis. Uns war klar, dass wir dieses Projekt nicht in einem solchen Zeitrahmen und mit einem solchen Budget abschließen konnten, und wir gaben nach.
Sie brachen jedoch die Beziehung zum Kunden nicht ab und führten ständig Prüfungen der Handlungen des Konkurrenten durch Dritte durch. In persönlicher Kommunikation mit dem Kunden prognostizierten sie behutsam und präzise mögliche Probleme eines Wettbewerbers bei der Umsetzung des Projekts. Und als allen klar wurde, dass der große Player die Aufgabe nicht bewältigen konnte, haben wir einen Vertrag vorbereitet, in dem wir als Subunternehmer für dieses Projekt fungierten. Für einen Konkurrenten war dieses Projekt ohnehin nicht sehr profitabel. Und um Rechtskosten und die Aufnahme des Unternehmens in die schwarze Liste unzuverlässiger Lieferanten zu vermeiden, unterzeichnete er eine Vereinbarung zu unseren Bedingungen.
Dadurch haben wir das Projekt nicht nur innerhalb der vertraglich festgelegten Fristen umgesetzt, sondern auch einen guten Gewinn erzielt. Die wichtigste Akquise war ein treuer Kunde, der alle weiteren Projekte über unser Unternehmen umsetzte. Darüber hinaus war der Wettbewerber davon überzeugt, dass unsere Verbindungstechnik die Situation an vielen anderen Standorten mit Terminverzögerungen retten könnte.
Elena Lukina Absolvent der Staatlichen Wirtschaftsuniversität Samara. Im Unternehmen seit 2008. Autor von Meisterkursen zu Marketing und Werbung.
Kreativagentur Allgemeine Linie!(Samara) bietet Dienstleistungen für die Entwicklung und Umsetzung von Werbekampagnen, Branding, Texterstellung sowie die Produktion von grafischen Produkten und Websites. Seit 1997 auf dem Markt. Im Jahr 2011 eröffnete das Unternehmen eine Repräsentanz in London. Offizielle Website - www.linia.biz
„Kontakt-Experte“ erbringt Beratungsleistungen im Bereich Marketing. Seit 2003 auf dem Markt. Kunden – mehr als 100 russische und internationale Organisationen. Offizielle Website – www.expertkey.com
Oy-li bietet Dienstleistungen im Bereich Vertriebsentwicklung, Auswahl und Schulung von Fachkräften der Handelsabteilung, Website-Promotion und Entwicklung von Werbematerialien. Seit 2011 auf dem Markt. Offizielle Website - www.oy-li.ru
Täuschung und Provokationen in kleinen und mittleren Unternehmen Aleksey Anatolyevich Gladky
Schmutzige Wettbewerbsmethoden
Unlauterer Wettbewerb als Wettbewerbsmethode hat eine lange Geschichte, und im modernen Russland entwickelt sich dieses Phänomen überall und schnell recht erfolgreich.
Der Kern des unlauteren Wettbewerbs besteht darin, alle möglichen (legalen und illegalen) Mittel einzusetzen, um die eigene Position zu stärken, indem man die Position eines Konkurrenten schwächt oder ihn ausschaltet. Derzeit kommt es am häufigsten zu unlauterem Wettbewerb durch den Einsatz folgender Methoden:
Wirtschafts- und Industriespionage;
Kompromittierung eines Konkurrenten auf alle möglichen Arten (in den Medien, vor Steuerbehörden usw.);
Fälschung und Fälschung von Konkurrenzprodukten;
Direkter Sachschaden;
Psychologische Unterdrückung.
Ziel der Wirtschafts- und Industriespionage ist es, von einem Konkurrenten heimlich Geheimnisse erfolgreicher Unternehmensführung, Produktionsgeheimnisse und andere Unternehmensgeheimnisse herauszufinden. Eine der häufigsten Methoden dieser Spionage besteht darin, dass ein Bewohner in das Unternehmen eines Konkurrenten eingeführt wird, der, nachdem er Vertrauen in die Mitarbeiter und das Management des Unternehmens gewonnen und Zugang zu geheimen Informationen erhalten hat, alle erhaltenen Informationen an sein Management weiterleitet.
Natürlich hat niemand verschiedene Arten von „Wanzen“, die in Büros und anderen Räumlichkeiten eines Konkurrenten installiert wurden, Bestechung von Telefonzentralenmitarbeitern, um Ausdrucke von Telefongesprächen zu erhalten usw., abgesagt. Heutzutage kann Spionage jedoch in a durchgeführt werden „fortgeschrittener“ Weg – mit Hilfe spezieller Software. Spyware wird auf den Computern von Mitarbeitern eines Konkurrenzunternehmens installiert und übermittelt die empfangenen Informationen „an die Zentrale“. Keylogger (Keylogger) gelten aus geschäftlicher Sicht als die gefährlichsten „virtuellen Spione“.
Ein Keylogger ist ein Programm oder Gerät, das kontinuierlich alle Tastenanschläge auf der Tastatur (und in vielen Fällen auch alle Mausklicks) überwacht, um Informationen über alle vom Benutzer eingegebenen Texte zu erhalten. Warum ist das notwendig? In den meisten Fällen können Sie auf diese Weise die geschäftliche E-Mail-Korrespondenz eines Konkurrenten erhalten, und wenn dieser in der Softwareentwicklung tätig ist, auch die Quellcodes der zu entwickelnden Programme.
Ein charakteristisches Merkmal von Keyloggern ist, dass sie nicht nur in Form von in einen Computer eingebetteter Schadsoftware, sondern auch in Form von separaten Geräten agieren können. Solche Geräte werden meist zwischen Tastatur und Systemeinheit eingebaut und können aufgrund ihrer geringen Größe lange Zeit unbemerkt bleiben. Um ein solches Gerät zu installieren, ist jedoch ein Zugriff auf den Computer in Abwesenheit des Benutzers erforderlich. Um eine solche „Überraschung“ rechtzeitig zu erkennen, empfiehlt es sich, häufig darauf zu achten, ob zwischen Tastatur und Systemeinheit ein neues Gerät aufgetaucht ist.
Keylogger können auf unterschiedliche Weise infiltriert werden: per E-Mail, durch unbefugten Zugriff auf einen Computer; Um einen Keylogger auf Ihrem Computer zu „empfangen“, müssen Sie manchmal nur eine bestimmte Website aufrufen.
Die Verbreitung falscher Informationen und falscher Werbung gehört zu den unangenehmsten Formen des unlauteren Wettbewerbs, der mit einem „Tiefschlag“ verglichen werden kann. Der Kern der Methode besteht darin, dass bewusst falsche und unzuverlässige Informationen über einen Konkurrenten und seine Produkte verbreitet werden. Beispielsweise können unter potenziellen Verbrauchern eines Konkurrenzprodukts Gerüchte verbreitet werden, dass das Produkt angeblich unter Verstoß gegen geltende Standards hergestellt wird und die Produktionsstätte bald geschlossen wird und es niemanden mehr gibt, der Ansprüche wegen mangelnder Qualität geltend machen kann. Unter den Geschäftspartnern eines Konkurrenten können Sie Informationen über seine Unzuverlässigkeit verbreiten: Sie sagen: „Versorgen Sie sie nicht mit Rohstoffen und Hilfsstoffen – sie zahlen möglicherweise nicht dafür“, „Mieten Sie ihnen keine Räumlichkeiten, um die Produktion zu erweitern –“ „Sie haben Probleme mit den Steuerbehörden, noch bevor Sie dort ankommen“ usw. Eine geschickt durchgeführte „Anti-Werbe“-Kampagne kann den Erfolg eines Konkurrenzunternehmens erheblich schmälern.
Etwas ähnlich zu dieser Methode ist eine andere Methode des unlauteren Wettbewerbs, die darin besteht, den Konkurrenten mit allen verfügbaren Mitteln so weit wie möglich zu kompromittieren. Darüber hinaus können wir hier nicht nur über das Unternehmen selbst und seine Produkte sprechen, sondern auch über die Gründer und Beamten, was nicht weniger ernst ist. Beispielsweise kann die Veröffentlichung eines Auftragsartikels in der Presse über die angebliche Unehrlichkeit des Geschäftsführers eines Unternehmens, seine Verbindungen zu kriminellen Kreisen und bestehende Rechtsprobleme viele potenzielle Partner davon abhalten, sich mit einem solchen Unternehmen zu befassen. Ein weiterer maßgeschneiderter Artikel, der über die „schreckliche“ Qualität der Produkte eines Konkurrenten berichtet, kann dessen Verkaufsplänen ernsthaft schaden und daher erhebliche ungeplante Verluste mit sich bringen.
Genauer? Hier ist ein Beispiel, das kürzlich in der Region Wologda stattfand. Ein auf die Herstellung von Babynahrung spezialisiertes Unternehmen nahm eine führende Position auf dem Markt ein, was nicht allen gefiel, insbesondere waren Konkurrenten, die den Marktführer verdrängen wollten, dagegen. Einmal erschien in einer Lokalzeitung ein Artikel darüber, dass in Babynahrungsgläsern dieses Herstellers zersplittertes Glas gefunden wurde. Darüber hinaus war der Artikel geschickt präsentiert: Er nannte keine konkreten Fakten (da es keine gab), sagte aber, dass „ungeprüften Daten zufolge zersplittertes Glas in Gläsern mit Babynahrung des Herstellers X gefunden wurde.“ In diesem Artikel handelt es sich nicht um eine Verleumdung, da es klar heißt: „Nach unbestätigten Daten“, aber was für eine Mutter wird, nachdem sie solche Informationen gelesen hat, Babynahrung für ihr Kind von diesem Hersteller kaufen! Der Effekt war verblüffend und übertraf vielleicht alle Erwartungen der Angreifer: Das führende Unternehmen wurde nicht nur „vom Olymp geworfen“, sondern musste sogar sein Vorzeichen, also auch den Namen des produzierenden Unternehmens, ändern als „beworbene“ Marke.
Die betroffenen Geschäftsleute blieben zwar nicht verschuldet und reagierten würdevoll (zum Glück hatten sie Verbindungen zu Steuer- und Strafverfolgungsbehörden): Eine Steuerprüfung kam zu skrupellosen Konkurrenten (die Angreifer wurden über ihre eigenen Kanäle identifiziert) und deckte solche Verstöße auf dass der Fall dann an die Abteilung zur Bekämpfung von Wirtschaftskriminalität und parallel an die Steuerpolizei weitergeleitet wurde. Die Konten und Lager des „beleidigenden“ Unternehmens wurden beschlagnahmt, und seitdem hat man nichts mehr von ihm gehört.
Eine weitere beliebte Manifestation unlauteren Wettbewerbs ist die Fälschung und Nachahmung von Konkurrenzprodukten. Hier können Angreifer zwei Ziele verfolgen: Gewinn auf Kosten einer „beworbenen“ Marke erzielen (in diesem Fall legen sie immer noch irgendwie Wert auf Qualität) oder absichtlich die Produkte eines Konkurrenten diskreditieren. Im letzteren Fall wird unter dem Markennamen eines Konkurrenzprodukts eine eklige Qualitätsfälschung verkauft, die bis auf die Verpackung nichts mit dem Original gemein hat.
Sowohl im ersten als auch im zweiten Fall können skrupellose Konkurrenten zumindest dafür vor Gericht gestellt werden, dass sie die Marke eines anderen zum persönlichen Vorteil nutzen. Allerdings könnten Angreifer ihr Ziel durchaus erreichen: Wenn nicht die Mehrheit, dann lehnt ein erheblicher Teil der Käufer die Marke ab, unter der minderwertige Produkte verkauft werden.
Die direkte Zufügung materiellen Schadens ist eine der gröbsten und schmutzigsten Methoden des Wettbewerbs. In diesem Fall versuchen Angreifer auf die eine oder andere Weise, Eigentum und andere Inventargegenstände eines Konkurrenten zu zerstören oder zu beschädigen, Produktionsanlagen außer Betrieb zu setzen usw. Eine der häufigsten Methoden zur Verursachung von Sachschäden ist vorsätzliche Brandstiftung: Eine solche Tat ist schwer durchzuführen beweisen, und der Schaden Sie können einen sehr, sehr erheblichen Schaden anrichten - bis hin zur vollständigen Zerstörung von Gebäuden, Bauwerken, Lagerbeständen, Produktionsanlagen, Geschäftsdokumenten, Bürogeräten usw.
Beachten Sie, dass Angreifer nicht nur einem Unternehmen, sondern auch seinen Gründern und Beamten materiellen Schaden zufügen können. Heutzutage ist niemand mehr überrascht, wenn Autos, Hütten und Datschen niederbrennen, persönliches Eigentum beschädigt wird usw.
Eines der wirksamsten Mittel gegen unlauteren Wettbewerb ist die psychologische Unterdrückung. Als „Methoden der Beeinflussung“ können Drohungen, Erpressungen, unverständliche Hinweise am Telefon usw. eingesetzt werden. Darüber hinaus können nicht nur die Gründer und Verantwortlichen des Unternehmens, sondern auch deren nahestehende Personen davon betroffen sein. Zum Beispiel: Der Direktor eines erfolgreichen Unternehmens erhält Briefe per E-Mail mit Drohungen und Forderungen, „langsamer zu werden“ und „andere gute Leute arbeiten zu lassen“, gleichzeitig wird seine Frau von ihren Vorgesetzten am Arbeitsplatz verfolgt und verfolgt, und Sein Kind beginnt, von seinen Klassenkameraden gemobbt zu werden. Nicht jeder Mensch ist in der Lage, einem solchen Druck standzuhalten, geschweige denn ihm mit Würde zu widerstehen!
Manchmal ist es zunächst nicht der Gründer oder der Verantwortliche des Unternehmens, der sich einschüchtern lässt, sondern seine nahestehenden Personen – seine Frau, seine Kinder, seine Eltern ... Beispielsweise kann eine Frau darüber sprechen, dass manche Menschen sie ständig anrufen und bedrohen , kann sich ein Kind darüber beschweren, dass es nach der Schule einen unbekannten Onkel getroffen und lange nach Papa usw. gefragt hat.
Nach Ansicht vieler Psychologen ist die Wirkung umso größer, je unverständlicher die psychischen Auswirkungen für das Opfer sind. Wenn Sie beispielsweise einfach eine Person am Telefon anrufen und etwas sagen wie „Stören Sie andere nicht, sonst bekommen Sie Probleme“ – das ist nicht die schlechteste Option: Sie können sich zumindest an die Polizei wenden oder sich bei Ihrem eigenen Sicherheitsdienst beschweren , und einige dieser Bedrohungen können einfach ignoriert werden. Psychologisch gesehen ist es viel schwieriger, unklare Hinweise und Umstände zu ertragen, zum Beispiel:
Ein Telefonat ohne konkrete Forderungen oder Drohungen, sondern nur mit unverständlichen Worten, wie: „Na ja, ich bin gesprungen“, „Alle guten Dinge haben ein Ende“ usw. (in Analogie zum berühmten „Orangen laden“) in Fässern, Brüder Karamasow „aus „Das goldene Kalb“);
Nachdem man auf der Straße an einer unangenehmen Gesellschaft zweifelhaft aussehender junger Menschen vorbeigegangen ist, hört man hinter ihnen deren freundliches, böses Lachen oder einen Satz wie: „Wir sind alle Sterblichen“, „Hier ist noch einer“ usw.;
Unter dem Scheibenwischer des Autos werden Notizen mit unverständlichem Inhalt oder sogar Zeichnungen (wie ein raubkopierter „schwarzer Fleck“) gefunden, die nicht von Hand geschrieben, sondern auf einem Drucker gedruckt sind (moderne Angreifer sind vorsichtig);
Direkte und offene Drohungen von Wettbewerbern, ein erfolgreiches Unternehmen einer Steuerprüfung, einer Abteilung zur Bekämpfung von Wirtschaftskriminalität usw. zu unterziehen (es ist kein Geheimnis, dass die moderne russische Gesetzgebung es erlaubt, auf Wunsch sogar ein Baby vor Gericht zu stellen);
Ständiges Klingeln der Wohnungstür mit Verschwinden des Anrufers (beim Öffnen der Tür ist niemand im Flur);
Andere ähnliche Aktionen.
Wie die russische Praxis zeigt, sind psychologische Einflussmethoden oft die effektivsten. Wenn beispielsweise das Auto oder die Datscha einer Person abgebrannt ist, eine Steuerprüfung gegen das Unternehmen „angestiftet“ wurde oder Produkte und eine Marke diskreditiert wurden, kann die Reaktion direkt proportional sein: Die Person kann verbittert sein und wirksame Maßnahmen ergreifen. Aber wenn ein Mann nach Hause kommt und seine Frau ihm erzählt, dass sie damit gedroht haben, ihr Säure ins Gesicht zu schütten, und ein verängstigter und weinerlicher Sohn, der von der Schule nach Hause kommt, berichtet, dass ein Onkel gedroht hat, ihn zu töten, wenn sein Vater nicht auf das hört „gute Leute“ – hier würde jeder vernünftige Mensch seinem eigenen Lied auf die Kehle treten, alle Ambitionen vergessen und tun, was von ihm verlangt wurde. Wenn sich eine Person außerdem im Falle eines Sachschadens beispielsweise an die Polizei wenden kann, werden viele bei einer Gefahr für das Leben und die Gesundheit ihrer Angehörigen einfach Angst haben, sich an die Strafverfolgungsbehörden zu wenden.
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Aus dem Buch des AutorsKontrollmaßnahmen Sie können es auf folgende Weise bekämpfen: 1) Köder: a) Kartoffeln (Sie können auch Rüben oder Karotten verwenden) in Kreise schneiden, an jeden eine Angelschnur binden, ca. 15 cm tief in den Boden graben, dabei den Boden frei lassen Angelschnur draußen. Nach ein paar Tagen graben sie es aus
Aus dem Buch des AutorsKontrollmaßnahmen Sie werden auf folgende Weise bekämpft: 1) Zerstörung oder Fang durch Provokation: Zerdrücken Sie das Arbeitsloch mit den Füßen, entfernen Sie sich und wenn der Maulwurf beginnt, seine Strukturen wiederherzustellen, graben Sie das Tier scharf aus oder schießen Sie, oder mit der Schaufelspitze töten;2)
Aus dem Buch des AutorsKontrollmaßnahmen Um den Rost zu zerstören, bekämpfen sie zunächst die Zwischenwirte des Bodens, um im Boden verbleibende Uredo- und Telytosporen zu entfernen. Außerdem werden sie mit Fungiziden behandelt mit Fungiziden
Aus dem Buch des AutorsBekämpfungsmaßnahmen Zur Bekämpfung werden 2 Wochen vor dem Pflanzen Sämlinge mit geringen Mengen Kupfer behandelt. Verdünnen Sie 10 g Kupfer in 10 Liter Wasser. Und unmittelbar vor dem Pflanzen werden sie mit 1% Bordeaux-Mischung behandelt. Nach dem Pflanzen werden sie mit Bordeaux-Mischung behandelt
Aus dem Buch des AutorsBekämpfungsmaßnahmen Besprühen Sie die Pflanze zur Vorbeugung während des Anschwellens der Knospen mehrmals mit Bordeaux-Mischung. Nach der Blüte werden infizierte Bereiche während des Laubfalls abgeschnitten und der Schnitt mit 3% Kupfer- oder Eisensulfat desinfiziert. Instrumente werden mit 1% desinfiziert
