Загоревшись желанием открыть свой бизнес под именем знаменитого бренда, молодые предприниматели начинают постигать азы франчайзинга. И тут они сталкиваются с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос.
Если с паушальным взносом всё ещё более-менее понятно, то многообразие способов взимания роялти часто приводит в замешательство. Так что такое роялти? Чем этот платеж отличается от паушального взноса? Как франчайзоры считают размер роялти? Почему выбирают ту или иную схему расчёта?
Русский язык слово роялти позаимствовал у англоязычных стран. В свою очередь, в современный английский слово royalty пришло из Средних веков. С средневекового французского roialte можно перевести как «царский, королевский, государственный». Тогда это слово применялось, как юридический термин. Сегодня термин «роялти» применяется во франчайзинге, авторском праве и ряде других отраслей.
В самом общем смысле роялти - это компенсация за право пользования предметом лицензионного соглашения
Но что такое роялти в франшизе? Это регулярные выплаты, которые покупатель франшизы отчисляет правообладателю за пользование торговой маркой, логотипом и другими атрибутами бренда, которыми он отличается от конкурентов. Например, ежемесячно платит компании роялти за то, что использует фирменный красный цвет, слоган «I"m lovin" it» и другую атрибутику бренда.
Многих озадачивает вопрос о том, чем роялти отличается от паушального взноса. Казалось бы, и роялти, и паушальный взнос - платежи за торговую марку и технологии франшизы. На самом деле, паушальный взнос франчайзи платят один раз за право присоединиться к сети с известным именем.
Но если за торговую марку франчайзи платит паушальный взнос, то зачем за то же самое снова и снова платить роялти? Ответ прост: в подавляющем большинстве случаев деньги, полученные от выплат роялти, тратятся франчайзором на развитие бренда, его маркетинговое продвижение, а иногда и разработку новых продуктов. В зависимости от величины этих затрат, а также других факторов, размеры платежей и схемы взимания роялти сильно различаются.
Сумму платежей роялти каждый франчайзор устанавливает самостоятельно, как и схему выплат. При этом есть у авторов франшиз любимые приёмы, которые применяются в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Чаще всего используются следующие виды выплат роялти :
На практике же эти шаблоны видоизменяются франчайзорами, чтобы сделать франшизу одновременно эффективной и привлекательной для франчайзи. Схемы зависят от того, в какой отрасли работает франшиза.
Товарные франшизы чаще всего вовсе отказываются от роялти . Дело в том, что для товарных франшиз выгоднее, чтобы франчайзи закупил у них больше фирменного товара и реализовал через свою торговую точку. Поэтому без роялти работает большинство , или . Зачастую роялти-платежи включены в сумму закупки товаров в виде наценки.
Иногда без роялти работают и франшизы, предоставляющие услуги. В этом случае роялти заменяют закупками расходных материалов, как, например, в сети , предоставляющей услуги теплоизоляции помещений. Руководитель отдела оптовых продаж компании Ольга Исаченко поясняет:
«Мы решили отказаться от роялти. Вместо этого для франчайзи предусмотрен минимальный объём закупок материала, который они могут использовать уже непосредственно в работе. Сумма закупки в месяц составляет порядка 180 000 рублей. Каждые полгода мы с нашими франчайзи сверяем график закупок. Если условия по нему не выполняются, мы, как правило, договор не продлеваем».
В независимости от сферы работы франшизы, одним из самых популярных видов роялти остаётся взимание процентов от объёма полученной выручки . 5% от выручки - такова ставка роялти в компании « » . Её глава Алексей Фролов рассказывает:
При этом «Текпринт», как и многие другие франчайзоры, дают своим франчайзи время на то, чтобы «встать на ноги» . Запуск собственного бизнеса и выплата паушального взноса требуют достаточно крупных денежных вливаний. В первое время любое предприятие работает в убыток, ему нужно определённое время, чтобы выйти хотя бы «в ноль». Именно поэтому многие франшизы предусматривают отсрочку в выплатах роялти на несколько месяцев. Срок, на который откладываются платежи, устанавливается на усмотрение франчайзора.
Помимо отсрочки выплат, чтобы снизить первоначальную финансовую нагрузку на франчайзи, некоторые компании переносят часть паушального взноса в роялти. Так поступает франшиза кредитного брокериджа .
В течение жизненного цикла франчайзи меняются и размеры роялти, которое он выплачивает. Заплатив сниженный паушальный взнос, на первых порах покупатель франшизы отдаёт в виде роялти 50% своей выручки. Когда заложенная в эти платежи часть паушального взноса оказывается выплаченной, условия по роялти меняются: платеж составляет уже 10% от комиссии, полученной брокером.
Даже при использовании процентной схемы взимания платежей некоторые франчайзоры предусматривают минимальную фиксированную сумму роялти.
Такое правило действует в том же . Если 10% от комиссии франчайзи оказались меньше, чем 500 у.е., выплачивать ему всё равно придётся эту сумму. Минимальная сумма устанавливается в зависимости размера паушального взноса. Для тех, кто за присоединение к франшизу отдал 600 000 рублей вместо 1 300 000 рублей, минимальный платёж роялти - 1000 у.е.
Многие франшизы на выплатах фиксированных сумм строят всю свою систему роялти. Так система платежей становится прозрачной и для франчайзи, и для франчайзора. Фиксированные суммы взимания роялти использует франшиза « » . Генеральный директор компании Софья Тимофеева поясняет:
«Установленная величина роялти позволяет франчайзи жить спокойно и спланированно, честно показывать нам свои доходы. Анализируя отчеты о доходах, мы даем франчайзи советы по улучшению деятельности».
При этом даже устанавливая фиксированную сумму роялти, франчайзор может снизить первоначальную финансовую нагрузку на бизнес своих франчайзи. Для этого компания постепенно увеличивает размер фиксированных выплат. На первых порах новоиспеченному руководителю необходимо понять сам бизнес, отстроить бизнес-процессы, поэтому компании не устанавливают большие суммы роялти сразу. Со временем франчайзи налаживает работу своего бизнеса, доходы от него вырастают, а вместе с ними растёт и сумма роялти.
Чаще всего фиксированная сумма роялти исчисляется в рублях, но франчайзоры могут самостоятельно выбирать валюту , в которой с ними будет расплачиваться франчайзи. Международные франчайзинговые сети могут выбрать в качестве валюты для расчётов доллары США. Например, роялти в 300 долларов установила франшиза , корни которой уходят в Корею. Генеральный директор компании в России Мария Веселова рассказывает:
«Величина и валюта роялти определяется международными правилами, по которым мы работаем»
В этом материале:
В современном бизнесе наблюдаются тенденции, которые позволяют открыть свое дело с минимальными рисками с помощью франшизы. Выполняя расчет будущих доходов и расходов, предпринимателю приходится оценивать самые разные обстоятельства и тренды. Для начала следует освоить рыночную терминологию и четко себе представлять, что такое роялти и в каких условиях используется этот вид платежа. При открытии своего дела всегда требуется, так называемый, стартовый капитал. Размер этого капитала может достигать внушительных размеров. Конкретная сумма определяется сферой деятельности и многими другими обстоятельствами.
Финансово-хозяйственной деятельности люди стали заниматься с первого же дня от сотворения мира. Многие термины и понятия рождались в определенных исторических условиях, и дошли до нашего времени, практически, без искажений. Сегодня не каждый бизнесмен знает, что роялти можно назвать арендную плату за пользование офисом. О роялти за патент мечтает каждый изобретатель. Другими словами, роялти это регулярная плата за предоставление услуг. Или товарного знака. Хотя это определение передает только часть полного значения данного термина. Для того чтобы представить многогранность этого понятия, надо обратить внимание на исторические корни.
Роялти — это регулярные платежи (обычно ежемесячные), которые франчайзи (покупатель франшизы) платит франчайзеру (продавец франшизы) за использование их бренда и технологии.
Термин роялти родом из английского языка. Этим словом в английской транскрипции обозначалась плата королю за то, что он соизволил предоставить кому-то из своих подданных право на пользование землей и ресурсами, которые имеются в ее недрах. Этот упрощенный пример приближает современного предпринимателя к пониманию процессов, из которых складывается бизнес. Понятие роялти используется в следующих обстоятельствах:
В повседневной практике бизнесменам хорошо знакома франшиза роялти, которая платится за предоставление товарного знака или бренда.
Российское гражданское право построено по образцам, которые взяты из опыта цивилизованных стран. Все хозяйствующие субъекты независимо от формы собственности, должны четко соблюдать установленные правила при оплате за право пользоваться лицензиями на изобретения, прокат фильмов, выпуск книг, товары, патенты, нововведения. Расчет величины оплаты выполняется в соответствии с двухсторонним договором. Многолетняя практика показывает, что выбрать базу для того, чтобы определить размер отчислений не так-то просто. В результате многолетней практики сложилась некоторая система, которую можно использовать как пример при заключении договора.
Расчет роялти на основе полученной предприятием прибыли имеет определенные недостатки. На объем получаемой прибыли влияет много самых разноплановых факторов. Как пример, эксперты приводят неудачную рекламную кампанию. По всем прогнозам объем реализованной продукции должен был увеличиться, однако неточно таргетированная кампания принесла только убытки. В результате, вместо прибыли компания понесла существенные убытки. По сути, покупатель франшизы всегда может завышать свои расходы на зарплату, аренду и другие расходы и показывать всегда убыток, хотя по факту будет работать в плюс. Поэтому часто роялти платится с оборота компании.
В этом случаи франчайзи платит процент с торговой наценки. При таком варианте продавец франшизы как правило может устанавливать или контролировать оптовые и розничные цены продукции или оказываемых услуг.
Бывают варианты франшиз с четко фиксированной ежемесячной или ежегодной суммой.
Часто в презентациях франшиз можно увидеть дополнительный платеж в виде рекламных отчислений. Это плата покупателя франшизы за раскрутку и рекламу бренда под которым он работает. Обычно эти отчисления уже закладывают в % роялти, но иногда их выносят отдельно.
Кстати, некоторые компании продают франшизу без паушального взноса и роялти. Они зарабатывают только на поставках продукции для своих франчайзи.
Представление об интеллектуальной собственности имеет каждый образованный человек. Как пример этого вида собственности можно привести следующие объекты:
За каждое издание своей книги писатель получает гонорар. Точно так же как и композитор. Для того чтобы исполнять музыкальное произведение на законных основаниях, сочинителю выплачивается фри роялти. В данном случае это разовая плата за использование. В интеллектуальной сфере между пользователями и правообладателями действует сложный механизм взаимоотношений. Расчет величины отчислений не имеет общей формулы.
В повседневной жизни пользователи интернета сталкиваются с необходимостью выплачивать фри-платежи при использовании программного обеспечения. Яркий пример тому, приобретение антивирусных программ. Подавляющее число пользователей считают, что размер платы за лицензионные пакеты программ слишком большой. Правообладатели, наоборот, убеждены, что плата неоправданно низкая. У каждой стороны свой расчет и свои критерии оценки. Авторское право на сегодняшний день считается наиболее сложным для реализации на практике. Когда человек получает патент на изобретение, он может его показать ограниченному кругу лиц. Новое стихотворение или мелодию скрыть таким способом невозможно.
Получая патент на созданную своим умом интеллектуальную собственность, человек рассчитывает улучшить свое материальное положение. Расчет в данном случае прост и понятен. Однако не всегда размер получаемой платы удовлетворяет правообладателя. Для того чтобы сбалансировать свои потребности и возможности нужно ориентироваться в действующем законодательстве и знать реальные условия рынка. Приводя в пример прецеденты из зарубежной практики, нужно всегда делать поправки на местные условия и обстоятельства.
Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.
Что такое роялти? Данный термин произошёл от английского "royal", что переводится как «королевский». А royalty - это плата, которую королевская власть взимала со своих поданных за разработку недр или право владения землёй. Широкое применение термин приобрёл в 16 веке, когда промышленники, занимавшиеся разработкой угольных копей с разрешения государства, должны были платить ему часть прибыли.
Роялти может применяться для обозначения:
Пошлины;
Платы за разработку широкого спектра недр;
Платы за лицензию;
Прибыли или доли продукта, которые зарезервировал для себя владелец собственности, предоставляя право на владение ею другим лицам.
Сейчас чаще всего данный термин используется в рамках этого направления. Франшиза - самый популярный и выгодный вариант построения бизнеса. По сути, предприниматель приобретает по франшизе готовое дело. Он получает поддержку партнёров, обученный персонал и низкие закупочные цены. Франшиза покупается путём внесения паушального взноса (в рассрочку или сразу всю сумму). Что такое роялти в этом случае? Это плата франчайзеру за торговую марку. Ну и, конечно, за использование технологий и других предоставляемых им услуг, включённых в Роялти при этом может взиматься в виде определённой суммы либо в виде процента от прибыли. Всё очень индивидуально и зависит от конкретного бизнеса.
Мы выяснили, что такое роялти, а теперь подробно поговорим о видах его расчёта. Их всего три:
Процент с оборота. Сегодня это самый распространённый вид на рынке. Этот процент выплачивается франчайзеру за определённый период, а его размер прописывается в договоре.
Процент с маржи. Данный вид вознаграждения используется тогда, когда существуют разные уровни наценки на услугу или товар. Это крайне насущно для франчайзеров, имеющих влияние на ценовую политику розничной и оптовой торговли.
Фиксированный. Это постоянный платёж, прописанный в договоре. Его размер зависит от количества предприятий в бизнесе, числа клиентов, стоимости франчайзинговых услуг и т. д. Этот вид расчёта вознаграждения применяется в компаниях, где сложно определить точную сумму дохода. Как правило, взимается ежемесячно.
Теперь вы знаете, что такое роялти. В заключение поговорим о методе освобождения от этого платежа. Данный способ используется франчайзером для того, чтобы определить стоимость лицензии и патента. В обычной ситуации владелец франшизы предоставляет её покупателю право на использование объекта своей интеллектуальной собственности за роялти. В этом случае последний является процентом от выручки, получаемой бизнесменом вследствие продажи услуг или товаров. Метод освобождения от роялти гласит: в течение определённого срока стоимость интеллектуальной собственности приравнивается к цене будущих платежей по роялти за полный срок службы лицензии (патента). Расчёт величины роялти производится на основе анализа конкретного рынка.
Для начала собственного дела одного желания зачастую бывает недостаточно. Подкованность в экономических вопросах пригодится для расчета прибыли и затрат в любом бизнесе. Так, информация о том, роялти - что это такое, будет полезна для расчета ежемесячных отчислений, помимо налогов, арендной платы и других платежей.
Люди, не связанные с бизнесом и предпринимательством, редко задумываются над тем, что означает роялти. В переводе с иностранных языков данный термин имеет значение королевский, государственный. Он обозначает вид компенсаций, совершаемых обладателем франшизы, авторского права, патента на что-либо или некой собственности за их использование. Данные компенсации представляют собой лицензионное вознаграждение или денежную выплату, выплачиваемую ежемесячно или ежеквартально, если другие условия не предусмотрены договором.
Роялти может выплачиваться в случае владения природными или земельными ресурсами - это будет рентная выплата, или иной собственностью, но подобные компенсации приобрели большую популярность в случаях владения франшизой. Платежи роялти могут быть как фиксированными, так и в виде процентов. Во втором случае проценты могут начисляться двумя способами:
Начинать бизнес можно с нуля или покупки готового проекта, путем выбора франшизы, которая помимо ее стоимости зачастую требует уплаты роялти за управление ею. Подобный вариант полезен тем, что имеет поддержку со стороны франчайзера. Оплата роялти производится строго по условиям договора. Выплаты могут быть фиксированными или переменными и выплачиваться в различные периоды. Подобная стратегия ведения собственного дела применима практически во всех направлениях деятельности. Встречается роялти в алкогольном бизнесе, автомобильном, туристическом или в сфере услуг.
Одним из распространенных видов деятельности, в котором фигурирует использование роялти, это , то есть покупка франшизы – возможности пользования чужим брендом в своей деятельности на условиях договора. Ее владение подразумевает под собой использование:
В данном случае роялти за использование товарного знака будет представлять собой ежемесячные платежи определенного размера за пользование и управление новым бизнесом. Необходимо отличать рояли от паушального платежа – той суммы, которая выплачивается единожды в момент покупки товарного знака.
Зачастую встречается франшиза без роялти, когда ведение бизнеса не требует оплаты за его управление вследствие его простой схемы. Для начинающего предпринимателя это плюс, но явная схема новой деятельности ведет за собой появление однотипных видов и высокую конкуренцию, что не на руку малоопытному бизнесмену.
В процессе развития собственного бизнеса важно знать и учитывать различие экономических показателей, которые могут пригодиться для ведения своего дела. Хотя оба термина имеют значение компенсации или вознаграждения за использование чего-либо, понятие роялти имеет существенное отличие от гонорара.
Выбрав направление развития бизнеса, нужно учесть, как рассчитывается роялти, чтобы представить примерную сумму ежемесячных отчислений и расходов. Существует три способа расчета:
Роялти является одним из основных определений во франчайзинге.
В начале 16 века в Европе налоги подданных и добытчиков угля в пользу Британии стали называться роялти. Но в 21 веке термин несколько расширил свое значение.
Роялти, или регулярные выплаты процентов – это плата франчайзеру за его услуги с фиксированной основой по частям; франчайзи оплачивает предоставленные франчайзером услуги, технологии, торговую марку и т.п. в виде установленной процентной ставки.
Также роялти может означать:
Выделяют несколько структурных типа роялти:
Паушальный взнос несколько отличается от роялти, хотя применяются в одной сфере.
Если роялти – это регулярные выплаты, то паушальный взнос – едино разовая выплата . Она определяется стоимостью использования франчайзинговой сети торговой маркой, предприятием, услугами.
Величина паушального взноса рассчитывается совокупностью стоимости создания эффективной системы для функционирования франчайзинга, объявленной ценности, оплаты услуг партнеров.
В некоторых случаях паушальный взнос – это всего лишь траты на приобретение или оформление франшиз.
Едино разовая выплата будет включать в себя затраты на:
Каждое предприятие имеет свою индивидуальную систему расчета экономики.
Ставка роялти – это фиксированные и регулярные платежи, то есть, определённый процент от сделки. Ставка определяется договором сторон.
Стоит отметить: величина ставки роялти указывается в бизнес-плане на некоторое время (ближайший период или долгосрочное действие) с указанием прогнозов стабильности работы, её развития. Этот прогноз дает возможность предопределить проценты нынешних выплат и в дальнейшем достичь желаемого стабильного результата.
Сумма выплат может зависеть от таких факторов:
Ставка роялти характерна для крупного и раскрученного бизнеса, где сложно постоянно отслеживать точность доходов франчайзера.
Метод освобождения от роялти основан так, что интересуемая собственность не является собственностью реального обладателя, а принадлежит другому юридическому лицу. То есть, имущество представляется от имени последнего, но с лицензией и условием конкретного вида роялти.
Реальный владелец не имеет непосредственного отношения к собственности, права на его использование в период, предусмотренный договором с франчайзером, но получает за него роялти.
Франшиза может сделать бизнес успешным, не имея на то абсолютно ничего. Компания или любое другое юридическое лицо покупает права на использование известной торговой марки, изготовление продукции соответственно с требованиями фактического собственника.
Как для франчайзера, так и для франчайзи преимуществ достаточно для рассмотрения активного развития:
Преимуществ франшизы, безусловно, достаточно, чтобы непросто ею заинтересоваться. Но есть и недостатки. Одним из самых значительных – высокая стоимость. Но если учитывать размер прибыли от неё, то данный недостаток может нивелироваться за короткий срок.
Оформляя франшизу, франчайзи обязан внести паушальный взнос как гарантию права использования. Также франшиза предусматривает ежемесячные выплаты франчайзеру – процент от оборота (аналог платы за аренду).
Покупка франшизы – это инвестиция в бизнес, выгодная для обеих сторон. Стоимость таковой предусматривается франчайзером с учетом всех предоставляемых услуг и прав и регламентируется уровнем развития интересуемого бизнеса.
Законодательством России роялти предусматривается как пассивный доход и юридически и физических лиц. При получении роялти физическим лицом (резидентом) доход удерживается юридическим, тем, которое выплачивает проценты роялти. То есть, роялти физического лица не налогооблагается, поскольку не входит в те доходы, из которых платится единый налог.
Стоит отметить: если роялти рассматривать не как доход, а как расход, то ситуация несколько иная. В этом случае роялти должно быть обоснованным с экономической стороны и не превышать 4-х процентов от общего объема доходов с реализации бизнеса.
Роялти выплачивается любым предпринимателем, который использует авторские или лицензионные права их автору или владельцу, согласно договору. Договор составляется лично представителями владельца и потребителя или между потребителем и организацией, законно представляющей интересы автора или владельца.
Бизнеса без вложений фактически не бывает и ни одна сфера не предусматривает такой способ раскрутки бренда.
Иногда можно рассматривать франшизы без вложений в таких вариантах:
Физическое или юридическое лицо может получать не только активную прибыль от имеющей лицензии или авторских прав на собственность, но и пассивную, в качестве роялти, продавая франшизы.
Автор бестселлера "Феноменальная память". Рекордсмен Книги Рекордов России. Создатель тренингового центра "ЗапомниВсе". Владелец интернет-порталов в юридической, бизнес и рыболовной тематиках. В прошлом владелец франшизы и интернет-магазина.
