Человек, который знает цены даже на мелкий кузовной ремонт или несколько недель вынужденно передвигался на общественном транспорте из-за больших очередей к «своему» своему мастеру, догадывается, что автомастерская может быть очень выгодным бизнесом.
Как говорит один знакомый, проработавший в СТО года три: «Мастерскую открыть просто: снимаешь гараж, если не собираешься чинить сам, находишь мастера. И все».
Хотя эта схема кажется простой и понятной, и, с точки зрения многих людей, может работать и работает, ситуация немного сложнее.
Поэтому в этой статье мы рассмотрим то, что остается за кадром в том прекрасном и понятном описании, и также описаниях чуть посложнее. Поможем составить бизнес-план открытия автосервиса, и попробуем прикинуть, сколько стоит его открытие с нуля.
Самое важное в любом деле, которое бы вы не взялись, – увлеченность. Неважно, будет ли это искренняя любовь к авторемонту или к деньгам (самый эффективный вариант – это сочетание первого и второго). Без увлеченности выдержать все то, что предлагает жизнь новичку, будет нелегко.
И уж только потом, оценив свое желание и готовность, приступайте к бизнес-плану. Подробнее о том, как его составлять, можно узнать в .
Первое, о чем стоит подумать, – это, какие услуги вы будете оказывать, и откуда брать клиентов. Это мелочи, на которых прокалываются люди, говорящие: «сними гараж – работай».
Нет, опытные специалисты, знающие уровень своей квалификации, с собственными клиентами, первое время могут не задумываться над этим вопросом. Какое-то время. Пока не понадобится увеличение оборота для покупки дополнительных инструментов или оборудования, а их обычные посетители не начнут разбредаться в поисках других удобных мест и качественных услуг.
Даже профессионалу, имеющего представление о том, чего и сколько нужно для работы, предстоит задуматься об удобстве расположения его автомастерской, услугах, оборудовании и рекламе.
Существуют разные критерии для классификации.
К примеру, разделять по виду оказываемых услуг. Автомойки, о которых написано в , тоже относятся к сфере обслуживания автомобилей.
По назначению автосервисы бывают:
Или их делят по размеру.
Еще одно не менее актуальное деление станций техобслуживания:
С автосервисом вам предстоит решить те же самые вопросы, что и с любым другим бизнесом:
Из хороших новостей по этому вопросу только то, что лицензирование в данной области добровольное.
Чтобы обещать клиенту гарантию и лицензию, можно пойти и собрать необходимые бумаги, а можно и обойтись без этого.
Для того, чтоб работать официально, не боясь штрафов и ни от кого не прячась, вам понадобиться:
Впрочем, если вы начинаете с размахом и предполагаете строить здание, проект вашего автосервиса придется согласовывать с разрешительными органами власти и архитектурным отделом.
Помещение можно взять в аренду или построить с нуля.
Требования СЭС в любом случае будут следующие:
Но соответствия требованиям СЭС территории недостаточно, поскольку от расположения автосервиса будет напрямую зависеть его прибыльность.
Никто не поедет даже к лучшим мастерам и качественному ремонту в глушь, откуда три дня на собаках выбираться. Просто потому, что в случае серьезной поломки, клиенту периодически от вас придется выходить своими силами.
Задача при поиске простая, вам нужно будет угадать, где удобнее обслуживаться вашей целевой группе. Или – если вы исходите из места, – что именно предлагать, чтобы люди к вам ехали.
Но в любом случае какое место вы ни выбрали, нужно:
Определение степени важности каждой из особенностей расположения лучше производить на месте исходя из удобства и потребностей клиентов.
Постарайтесь найти помещение без колонн. Из-за них теряется до 25 % полезной площади.
Многое зависит от планировки помещений, правильной организации пространства, организации рабочей зоны и территории для посетителей.
Оборудование напрямую зависит от того, что именно вы для себя определили основной сферой. Основная деятельность СТО направлена на диагностику, слесарный и кузовной ремонт и шиномонтаж.
Хороший доход дают сопутствующие услуги и продажа запчастей и автоаксессуаров.
Вам понадобится:
Недостаточно только закупить эти приборы, аппараты и материалы. Нужно еще и правильно расставить их. Поскольку от удобства их использования напрямую зависит скорость работы, пропускная работа сервиса, а значит и ваш будущий доход.
Все зависит от размера вашего бизнеса и условий работы.
Обычно слесарь получает 40-45% от стоимости работ. Но лучше всего совмещать процент и оклад, чтобы не лишиться квалифицированных сотрудников в периоды спада спроса.
Кроме того, вам понадобится человек для общения с клиентами и бухгалтер для ведения финансовой отчетности.
Здесь несколько методик:
Для открытия автосервиса с нуля потребуются ощутимые материальные вложения. Небольшая СТО, предоставляющая только несколько самых востребованных услуг, будет вам стоить не менее чем в 2 млн. рублей.
Хотя, конечно, вариант с арендой гаража обойдется значительно дешевле. Но про то, то и доход от него будет меньше, мы говорили.
Но несмотря на высокий порог вхождения, автосервис – выгодное предприятие, с рентабельностью не менее 20–50%. И срок его полной окупаемости 1-3 года
В крупных городах количество автомастерских измеряется сотнями. Однако это не означает, что проблема обслуживания автомобилей граждан решена: опыт показывает, что официальные сервисы устанавливают на услуги невразумительные цены, частные СТО откровенно ленятся либо стараются подсунуть клиенту некачественные детали, а запись в очередь к хорошему мастеру превращается в дни и недели ожидания.
Поэтому вопрос о том, как открыть автосервис с нуля, остается чрезвычайно актуальным: граждане по-прежнему испытывают очевидную потребность в мастерских, где можно недорого отремонтировать автомобиль с гарантией качества. Такой уровень спроса позволяет предположить, что предприниматель, способный избежать повторения ошибок конкурентов и предложить автолюбителям профессиональное обслуживание независимо от их финансовых возможностей, не будет испытывать недостатка в клиентах.
В недалеком прошлом большинство владельцев машин понятия не имели, что такое автосервис: каждый из них считал своим долгом изучение устройства автомобиля, а технически несложные транспортные средства отечественного производства без проблем ремонтировались в гараже своими руками. Сегодня машины покупают люди самых разных возрастов и профессий: далеко не каждый из них знает, куда доливать масло и как заменить лампу. Соответственно, растет число потенциальных посетителей СТО.
В то же время современный автопарк отличается большим разнообразием. Поэтому первое, что нужно для открытия автосервиса - это представление о своем клиенте и его потребностях. Например, бессмысленно открывать мастерскую по обслуживанию элитных машин в маленьком городе, где жители предпочитают изделия отечественного автопрома или бюджетные иномарки.
Помимо оказания услуг физическим лицам, полезно рассмотреть перспективы работы с предприятиями. Так, клиентами СТО могут стать страховые компании, направляющие машины в ремонт после ДТП, службы проката автомобилей и такси, государственные учреждения и промышленные структуры со своим автопарком.
В целом начинающему предпринимателю, размышляющему о том, как открыть свой автосервис с нуля, не нужно сразу же стараться попасть на рынок обслуживания новых машин: здесь придется соревноваться с крупными авторизованными компаниями. В силу ряда причин разумнее обратить внимание на транспортные средства, которые эксплуатируются уже несколько лет:
Только очень крупные автосервисы занимаются всеми видами работ одновременно. Средние и небольшие мастерские обычно останавливаются на коротком перечне самых востребованных услуг или, вообще, ремонтируют одну конкретную систему автомобиля. Чтобы определить, необходимо выявить недостаточно представленные на местном рынке направления обслуживания:
Подыскивая идею для автосервиса, следует ознакомиться с перечнем основных услуг СТО. Как отмечено выше, охватить все работы в рамках небольшой или средней мастерской затруднительно, а потому предприниматель должен выбрать направления, соответствующие его финансовым возможностям и квалификации персонала:
Также бизнес идея автосервиса может предусматривать оказание дополнительных услуг, способных заинтересовать обеспеченных клиентов и принести прибыль:
При подаче в ФНС заявления о регистрации нового СПД нужно определить наиболее выгодную систему налогообложения: для СТО предпочтительными являются УСН, ЕНВД либо ПСН. После получения свидетельства бизнесмен становится на учет в пенсионном и страховых фондах, заказывает изготовление печати и открывает банковский счет.
Описывая процесс организации автосервиса с нуля от А до Я, нельзя не отметить, что деятельность СТО в настоящее время не подлежит никакому лицензированию. В то же время закон допускает прохождение добровольной сертификации в Транспортной инспекции. Такой сертификат представляется полезным для предприятия: во-первых, он указывает клиентам на высокую квалификацию работников мастерской, а во-вторых, упрощает заключение договоров на обслуживание автопарка других юридических лиц.
Какие документы нужны для открытия автосервиса с сертификатом РТИ или подтверждения статуса уже существующей СТО? В этот перечень входят:
Согласно законодательству, каждый из основных видов работ в автосервисе требует оформления отдельного сертификата. Можно получить свидетельства на:
Прежде всего, необходимо определить районы поиска помещения или места для строительства автосервиса под ключ. Самым важным фактором в этом вопросе представляется количество автолюбителей, способных увидеть появление новой СТО. Второй ключевой показатель - удобство подъезда к мастерской с разных направлений. Наконец, многие клиенты обращают внимание на удаленность остановок общественного транспорта: тому, кто оставил машину для ремонта, придется добираться домой пешком. Перечисленным условиям обычно соответствуют:
Можно ли открыть автосервис в гаражном кооперативе? При ограниченных финансовых возможностях мастерская в боксе, предоставляющая две-три не требующих тяжелого оборудования услуги, является единственным доступным для предпринимателя вариантом. Очевидно, что работать здесь будут один или два человека.
Однако перед тем как построить автосервис более серьезных масштабов, нужно учесть необходимость создания рабочих мест для моториста, электрика, специалиста по ходовой и шиномонтажу. Соответственно, обустройство трех-четырех постов потребует помещения в 300 м². Его следует разделить на:
Также у новичка может возникнуть вопрос: как открыть автосервис и избежать при этом санкций проверяющих органов? Придется обеспечить соблюдение основных требований, предъявляемых к обустройству подобных предприятий Роспотребнадзором, Экологической и Пожарной инспекциями:
В расчет стоимости оборудования для автосервиса нужно включить расходы на обустройство вентиляции. СТО площадью менее 50 м² можно оснастить вытяжными вентиляторами с естественным притоком. Для более крупных помещений потребуется приточно-вытяжная система со следующими параметрами:
В цехе нужно предусмотреть не только естественное, но и искусственное освещение. Для последнего используют защищенные от влаги, агрессивных сред и взрывов промышленные светильники, создающие световой поток:
На каждый пост с учетом площади, занимаемой оборудованием и инструментом для автосервиса, выделяется 35–40 м².
В бытовых помещениях предусматривают санузел, душ, раздевалку со шкафчиками.
Работникам СТО предоставляют средства индивидуальной защиты и спецодежду.
Во избежание попадания технических жидкостей в воду или почву обустраивают места для их сбора и хранения перед утилизацией.
При наличии в автосервисе установок для мойки деталей и кузовов предусматривают монтаж очистных устройств для фильтрации стоков.
Рабочую зону оснащают автоматической установкой тушения пожара, датчиками дыма и температуры, кнопками включения тревоги и указателями выходов.
Основное направление деятельности непосредственно определяет, сколько стоит открыть автосервис. Некоторые агрегаты стоят чрезвычайно дорого: например, станок для шлифования клапанов поставщики оценивают в полтора миллиона рублей. В то же время покупать подержанные агрегаты эксперты не советуют: внезапная поломка одного из приспособлений обернется для мастерской убытками и потерянными клиентами.
Вот какое оборудование нужно для автосервиса, предоставляющего услуги по ремонту основных агрегатов и электрических систем автомобиля:
Название | Цена, руб. | Кол-во, шт. | Сумма, руб. |
Ремонтный участок | |||
Гидравлический подъемник | 165000 | 2 | 330000 |
Домкрат подкатной | 6100 | 4 | 24400 |
Компрессор | 35500 | 1 | 35500 |
Пневматический гайковерт | 5300 | 2 | 10600 |
Пистолет с манометром | 7900 | 1 | 7900 |
Стойка для демонтажа агрегатов | 18400 | 2 | 36800 |
Кран-балка передвижная | 39000 | 1 | 39000 |
Станок для разбортовки колес | 49000 | 1 | 49000 |
Балансировочный станок | 139900 | 1 | 139900 |
Ванна для поиска утечек | 8800 | 1 | 8800 |
Пистолет для шиповки | 12600 | 1 | 12600 |
Стенд для вулканизации | 15600 | 1 | 15600 |
Стенд проверки развала | 374000 | 1 | 374000 |
Насос для откачки масла | 39600 | 1 | 39600 |
Нагнетатель смазки | 20500 | 1 | 20500 |
Станок для проточки дисков | 124000 | 1 | 124000 |
Стенд промывки деталей | 46000 | 1 | 46000 |
Стенд для промывки форсунок | 39500 | 1 | 39500 |
Съемник для фильтров | 1200 | 2 | 2400 |
Гидравлический съемник | 15900 | 1 | 15900 |
Съемник для пружин | 4500 | 2 | 9000 |
Стенд для прокачки тормозов | 28500 | 1 | 28500 |
Стенд диагностики электрооборудования | 223900 | 1 | 223900 |
Универсальный сканер | 59000 | 1 | 59000 |
Стенд для настройки фар | 42900 | 1 | 42900 |
Стенд для заправки кондиционеров | 84900 | 1 | 84900 |
Стенд для диагностики свечей | 20500 | 1 | 20500 |
Точильный станок | 3300 | 1 | 3300 |
Углошлифовальная машинка | 2400 | 2 | 4800 |
Дрель | 1600 | 2 | 3200 |
Сверлильный станок | 8200 | 1 | 8200 |
Сварочный инвертор | 10200 | 1 | 10200 |
Станок для нарезания резьбы | 69400 | 1 | 64900 |
Динамометрический ключ | 2300 | 2 | 4600 |
Слесарные инструменты | 5000 | 3 | 15000 |
Инструменты автоэлектрика | 10500 | 1 | 10500 |
Инструменты автомеханика | 14500 | 3 | 43500 |
Тиски слесарные | 4600 | 3 | 13800 |
Верстак металлический | 7700 | 4 | 30800 |
Тележка инструментальная | 12400 | 4 | 49600 |
Стеллаж | 11400 | 2 | 22800 |
Светильник с удлинителем | 600 | 4 | 2400 |
Прочий мелкий инструмент | – | – | 10000 |
Расходные материалы | – | – | 20000 |
Вспомогательные системы | |||
Система пожаротушения | 165000 | 1 | 160000 |
Огнетушитель | 2200 | 5 | 11000 |
Система вентиляции | 140000 | 1 | 140000 |
Распределительный электрощит | 7000 | 1 | 7000 |
Проводка цеха | 25000 | 1 | 25000 |
Взрывобезопасные светильники | 3200 | 15 | 48000 |
Тепловая завеса ворот | 4500 | 3 | 13500 |
Клиентская зона | |||
Стойка администратора | 3900 | 1 | 3900 |
Компьютер администратора | 16000 | 1 | 16000 |
Кассовый аппарат | 12000 | 1 | 12000 |
POS-терминал | 13000 | 1 | 13000 |
Принтер | 5500 | 1 | 5500 |
Телефон | 1100 | 1 | 1100 |
Светильник | 1100 | 6 | 6600 |
Стул | 900 | 2 | 1800 |
Уголок потребителя | 2500 | 1 | 2500 |
Диван угловой | 9900 | 1 | 9900 |
Столик журнальный | 2800 | 1 | 2800 |
Телевизор | 18900 | 1 | 18900 |
Кулер | 4800 | 1 | 4800 |
Вывеска наружная | 20000 | 1 | 20000 |
Офисные помещения | |||
Компьютеры бухгалтера и директора | 16000 | 2 | 32000 |
Программа учета запчастей | 25900 | 1 | 25900 |
Бухгалтерская программа | 15000 | 1 | 15000 |
МФУ | 9000 | 1 | 9000 |
Телефон | 1100 | 2 | 2200 |
Доступ в интернет | 2200 | 1 | 2200 |
Маршрутизатор | 4500 | 1 | 4500 |
Светильник | 1100 | 6 | 6600 |
Кондиционер | 18000 | 1 | 18000 |
Стол рабочий | 3500 | 3 | 10500 |
Стул | 900 | 6 | 5400 |
Вешалка | 1400 | 1 | 1400 |
Шкаф для документов | 4700 | 1 | 4700 |
Канцтовары | – | – | 4000 |
Подсобные помещения | |||
Стол обеденный | 2400 | 2 | 2400 |
Стул для столовой | 800 | 6 | 4800 |
Сантехника | 12000 | 1 | 12000 |
Душевая кабина | 15600 | 1 | 15600 |
Светильник | 1100 | 6 | 6600 |
Микроволновая печь | 3500 | 1 | 3500 |
Чайник электрический | 500 | 1 | 500 |
Спецодежда | 700 | 4 | 2800 |
Инвентарь уборщицы | – | – | 3000 |
Шкафчик для спецодежды | 2500 | 4 | 10000 |
Итого: | 2884200 |
Так как построить автосервис своими руками можно лишь в масштабах гаража, предпринимателю придется искать квалифицированных сотрудников. На ранних этапах бизнеса наличие в штате признанных в городе специалистов представляется жизненно необходимым: занимаясь наймом и обучением вчерашних студентов, предприятие рискует так и не обзавестись заказчиками. Сосредоточиться на подготовке собственных кадров можно позднее, когда мастерская встанет на ноги и наработает клиентскую базу.
Кроме специалистов широкого профиля, мастерской понадобится административный персонал. Соответственно, штатное расписание автосервиса примет следующий вид:
Должность | Ставка, руб. | Кол-во | Сумма, руб. |
Специалист по ходовой и шиномонтажу | 33000 | 1 | 33000 |
Специалист по двигателям и агрегатам | 33000 | 1 | 33000 |
Автоэлектрик | 35000 | 1 | 35000 |
Подсобный рабочий | 18000 | 1 | 18000 |
Администратор | 25000 | 1 | 25000 |
Бухгалтер | 25000 | 1 | 25000 |
Уборщица | 12000 | 1 | 12000 |
Налог на ФОТ | – | – | 54300 |
Итого: | 7 | 235300 |
Как при создании автосервиса своими руками, так и при организации более крупного предприятия невозможно обойтись без поиска поставщиков. Необходимость наличия надежных партнеров обусловлена тем, что СТО постоянно использует в работе:
Такие расходные материалы нужны ежедневно. В то же время закупать про запас дорогостоящие запчасти для конкретных автомобилей нецелесообразно: они могут лежать на складе месяцами в ожидании своего клиента. Поэтому остальные детали лучше привозить под заказ, договорившись с поставщиками о доставке в приемлемые сроки.
Партнерами СТО могут стать как местные магазины, так и крупные федеральные сети. Последние обычно предоставляют все, что нужно, чтобы открыть автосервис - программы доступа к каталогам запчастей, таблицы подбора аналогов, данные о наличии товара на складах и сроках его поставки: подобные инструменты позволяют за пять минут найти и приобрести необходимую деталь.
Заработок на ремонте и обслуживании автомобилей выглядит привлекательно для многих предпринимателей, поэтому неизбежно столкнется с серьезной конкуренцией. Чтобы сделать возможным завоевание своей доли рынка, нужно еще на этапе создания проекта автосервиса продумать его конкурентные преимущества и отличительные черты. Например, можно:
Начинающим предпринимателям желательно выяснить, . Действенных методов достаточно много:
Сколько стоит открыть автосервис с нуля? Владельцы популярных франшиз оценивают вложения в обустройство мастерской средних размеров в 5–6 млн рублей. Однако при покупке более доступного оборудования китайского производства эту сумму можно уменьшить на 25–30%:
Изучая, как открыть автосервис в гараже, предприниматели редко уделяют внимание регулярным расходам: в такой мастерской не нужно думать об аренде, уплате налогов, утилизации мусора. В то же время бизнес-план более крупной СТО нельзя составить без учета затрат, связанных с обеспечением функционирования предприятия:
Статья | Сумма, руб. |
Арендная плата 180 руб./м² в месяц, 300 м² | 54000 |
ФОТ | 235300 |
Коммунальные платежи | 30000 |
Расходы на рекламу | 10000 |
Страховые взносы | 2700 |
Административные издержки | 10000 |
Ведение банковского счета | 2500 |
Связь | 5000 |
Утилизация отходов | 3500 |
Вывоз мусора | 3000 |
Расходные материалы | 20000 |
Общие расходы: | 376000 |
Для составления представления о том, как открыть автосервис с нуля, бизнес план следует дополнить расчетом возможной прибыли СТО. Исходным понятием для вычисления дохода является термин «нормо-час», представляющий собой стоимость одного часа работы мастера при выполнении какой-либо операции.
К примеру, бизнес планы автосервисов, специализирующихся на ремонте новых иномарок, устанавливают тарифы в пределах 1000–1200 рублей, тогда как мастерские по обслуживанию старых отечественных автомобилей удовлетворяются ценой в 400 рублей. Следовательно, для СТО широкого профиля с набором современных станков допустимой величиной представляется 750–850 рублей.
Другой источник дохода автосервиса - поставка запчастей и расходных материалов, которые используются при ремонте или реализуются покупателям отдельно. Розничная наценка на эти товары составляет 25–30%: если каждый третий посетитель СТО купит необходимую ему деталь или канистру моторного масла, то при среднем чеке в 3500 рублей мастерская заработает за день 17500 рублей:
Показатель | Цена, руб. | Кол-во | Сумма, руб. |
Нормо-часов в день при загрузке 70% | 850 | 21 | 17850 |
Нормо-часов в месяц, 25 рабочих дней | 850 | 525 | 446250 |
Продажа запчастей в день | 3500 | 5 | 17500 |
Наценка на запчасти 30% | 1050 | 5 | 5250 |
Доход от продажи запчастей в месяц | 1050 | 125 | 131250 |
Валовая прибыль | – | – | 577500 |
Зная, сколько денег нужно для открытия автосервиса, можно рассчитать не только рентабельность, но и примерный срок окупаемости предприятия. Эти показатели позволят определить целесообразность создания мастерской и пути развития бизнеса:
Видео по теме
Очевидно, что бизнесмену, выбирающему, идея создания автосервиса покажется перспективной: срок окупаемости в полтора года при значительных объемах начальных затрат указывает на высокую экономическую эффективность предприятия.
Однако это не означает, что предприимчивым гражданам следует безотлагательно приступить к поискам подходящего помещения. Создание собственной СТО не относится к числу доступных : для этого нужно не только хорошо разбираться в устройстве автомобиля и технологиях его ремонта, но и обладать известными организаторскими способностями. Повысить шансы предпринимателя на успех помогут следующие правила.
Предлагаем вашему вниманию небольшую пошаговую инструкцию открытия собственного автосервиса от реального предпринимателя из Ижевска Константина Ивановича Петренко. Константин Иванович вот уже десять лет успешно владеет автосервисом и любезно делится секретами своего успеха с читателями сайта «Русский стартап».
Для многих людей ремонт собственного автомобиля – это большая проблема. Большинство автолюбителей готовы платить любые деньги, чтобы не заниматься ремонтом двигателя или КПП.
Что и говорить, если 7 из 10 владельцев авто поедут менять масло на СТО. И это несмотря на то, что такая работа занимает не более 20-30 минут.
Почему бы этим не воспользоваться. Можно открыть свой бизнес автосервис и отлично зарабатывать. Главное – иметь под рукой бизнес-план автосервиса и неплохо разбираться в этом направлении.
Но с чего начать? Как правильно открыть автосервис? Каким аспектам уделить особое внимание? Поговорим обо всем по порядку.
Открытие автосервиса сулит следующими доходами и расходами:
Вы должны четко понимать, в каком направлении будете развивать свой новый автосервис. Здесь есть несколько вариантов:
1. Консервативный. Вы открывайте одиночный автосервис и оказываете определенный спектр услуг (в зависимости от тех специалистов, которые есть в наличии).
Этот вариант является наиболее эффективным с позиции вложений, но в перспективе быстрой окупаемости можно не ожидать. Как показывает практика, одиночным СТО очень сложно справиться с огромной конкуренцией (особенно это актуально, если вы будете открываться в большом городе).
Конкуренция порождает необходимость дополнительных затрат (на качественное оборудование, на заработную плату хорошим мастерам и так далее).
Таблица №1. Потенциал потребителей услуг Автосервиса в России
2. Небольшая сеть СТО. Чтобы «раскрутить» такой бизнес-план СТО, стоит готовиться к существенным капиталовложениям. Основные средства пойдут на рекламу, продвижение нового бренда, привлечение новых клиентов и так далее.
При этом намного перспективнее «раскручиваться» в больших городах, где еще нет известных «сетевых» брендов.
3. Независимый автосервис по франчайзингу. Есть мнение, что при таком виде деятельности затраты будут минимальны. Вовсе нет – вы должны быть готовы к определенным вложениям.
При этом далеко не факт, что владелец хорошо известной сети будет сотрудничать именно с вами.
Как правило, сервисы-франчайзи пользуются большой популярностью в гостонаселенных городах. Причины здесь две: во-первых, еще нет большой конкуренции на этом поприще.
Во-вторых, уровень дохода большинства людей позволяет ремонтировать машину на СТО, а не заниматься этим непосредственно в гараже или просить о помощь «дядю Васю за бутылку».
На начальном этапе стоит определиться, какие слуги будет оказывать ваш автосервис.
Здесь выбор весьма широк:
Можно выполнять дополнительные услуги (как правило, они приносят основную часть прибыли) – монтаж акустики, сигнализаций, аэрография, установка газобаллонного оборудования, тюнинг силового узла, перетяжка салона, шумо- и виброизоляция, нанесение винила, чип-тюнинг и так далее.
Таблица №2. Средние цены на покраску автомобиля в России
Особый разговор – помещение для СТО. Здесь есть три основных варианта:
1. Купить готовое помещение. Как показывает практика и опыт большого количества успешных предпринимателей – наиболее правильный, экономный и наименее трудозатратный вариант – взять готовый сборный комплект автосервиса из сэндвич панелей по типовому проекту.
2. Строительство. Если вы решили возводить свой автосервис, то сразу готовьтесь оказывать максимальный спектр услуг (в противном случае прогорите).
Понадобится качественный проект автосервиса, который должен быть согласован местной администрацией. Если заказывать работу у специалиста, то средние затраты будут около 500-600 тысяч рублей.
После этого проект потребует согласования в нескольких комиссиях, ну а дальше – выкуп права аренды земельного участка.
В среднем аренда 5-7 соток земли где-то в центральной части города обойдется в сумму около 150-170 тысяч рублей (это ежегодные затраты). После завершения срока аренды ее можно будет продлить еще на 49 лет. В этом случае расходы могу достигать нескольких миллионов рублей.
При составлении проекта важно учитывать, чтобы на СТО был свой слесарный, кузовной и малярный цех. Кроме этого, понадобится площадка для работ по электрической части и шиномонтажа. В итоге на строительство и обустройство сервиса уходит от 5 миллионов рублей.
3. Аренда. В этом случае затраты будут намного ниже. Но! Подыскать хорошее помещение бывает весьма сложно, ведь лучшие вариант уже заняты.
Порой приходится потратить не один месяц на выбор достойного места. Если уж и получилось найти хорошую площадь, то убедитесь, что она соответствует правилам СЭС, трудовой и пожарной инспекции. Цена аренды – от 150-200 тысяч рублей в месяц.
Хорошему автосервису необходимо качественное оборудование, чтобы оно вызывало уважение и доверие клиентов.
В среднем на покупку подъемника придется потратить около 80-100 тысяч рублей, на оборудование для диагностики – от 80 до 100 тысяч рублей, на покупку инструментов – от 100 тысяч рублей, на верстаки – от 10 тысяч рублей.
Кроме этого, понадобится еще много мелкого инструмента – ножовки, молотки, пассатижи, тиски, ремонтные комплекты, бокорезы и так далее.
Как правило, вы должны подбирать технику, с учетом специализации сервиса.
При этом общие затраты на оборудование могут превышать один миллион рублей.
Купить качественное оборудование на СТО – это одно, а вот подобрать действительно квалифицированный персонал для работы на нем – это задача сложнее. Конечно, людей можно обучить, но это время и деньги.
Хочется найти сразу готового мастера, который в течение нескольких дней освоит оборудование и приступит к работе. Такие мастера есть, но и оплата труда у них будет соответствующей.
В среднем хороший специалист требует зарплаты от 30 тысяч рублей. Но талантливые мастера, как правило, уже пристроены на других СТО.
Можно заманивать специалистов не только хорошей заработной платой, но и дополнительной премией, возможностью «шабашить» на рабочем месте и так далее.
При этом не забывайте «подсовывать» новых работников мастеру для обучения (естественно, за дополнительную оплату). Каждый сотрудник должен чувствовать, что он нужен и имеет перспективу роста.
В среднем количество персонала на СТО может достигать 10-12 человек (снова-таки, в зависимости от направлений деятельности).
Это полезно и интересно!
Более 500 полностью готовых к работе шаблонов бизнес-планов в нашем каталоге:
Качественная подборка франшиз для начинающих предпринимателей, собрана нами
Из этой статьи вы сможете узнать как простой водитель из Самары создал службу такси и заработал миллион долларов:
Нельзя забывать, что автосервис – это место повышенной опасности для персонала. Всегда есть опасность получить серьезную травму (вплоть до смертельного случая).
Чтобы избежать серьезных проблем, вы, как руководитель, должны обеспечить высокий уровень охраны труда.
Для этого необходимо строго соблюдать требования пожарной безопасности, хранить в отбельном помещении горючие жидкости, обеспечить работников всем необходимым – очками, перчатками, спецобувью и спецодеждой.
Раз в 6 или 12 месяцев работник должен сдавать правила охраны труда. Для контроля за соблюдением всех норм можно нанять инженера по ОТ или выполнять эти функции самому.
Один из основных секретов успеха автосервиса является качественная раскрутка. В среднем месячный бюджет на рекламу должен составлять от 200 тысяч рублей.
Этого должно хватить на наружную рекламу (размещение указателей с названием своего СТО, плакаты на перекрестках, растяжках и так далее), реклама в газете и интернете, создание и раскрутку своего сайт, оформление стендов в магазинах с запчастями для автомобилей и так далее.
Как правило, бизнес автосервис может весьма быстро окупиться. В среднем один специалист способен обслужить 3-5 автомобилей в сутки (средняя продолжительность одной восстановительной работы – около 2-3 часов).
Средняя оплата труда (за один ремонт) – около 2-4 тысяч рублей. Следовательно, один мастер в месяц приносит около 120-200 тысяч рублей. Заработная плата специалиста – от 30-40 тысяч рублей в месяц.
Отличная рентабельность. Чтобы повысить уровень доходов, можно работать круглосуточно и семь дней в неделю.
Первое, что необходимо уяснить всем начинающим предпринимателя – наличие рабочего бизнес-плана на старте – обязательно!
Начинать бизнес с нуля и тем более не очень опытному предпринимателю без собственного, хорошо-проработанного бизнес-плана – верх неосмотрительности и даже глупости.
Бизнес-план автосервиса можно скачать бесплатно из интернета, но я советую всем купить шаблон и на его основе создать недорого собственный бизнес-план:
Чтобы всегда быть «на коне» учитывайте несколько полезных советов:
Первоначальные расходы:
Ежемесячные расходы:
Доходность:
Открытие своего автосервиса – это прибыльное направление. Главное – подобрать хорошее помещение, найти квалифицированный персонал и постоянно повышать качество предоставляемых услуг. Удачи.
Российский автомобильный рынок имеет положительный потенциал для развития. Для увеличивающегося потока машин нужно наличие развитой инфраструктуры, которая позволит обслуживать и ремонтировать транспорт. Наряду с новыми активно продаются и покупаются поддержанные автомобили отечественного и иностранного производства.
Старые машины намного чаще нуждаются в ремонте и замене запчастей, поэтому без техобслуживания никак не обойтись. Но для того чтобы узнать, как открыть автосервис , нужно начать с изучения рынка, его участников и особенностей. В этом начинающему владельцу поможет план, который содержит основные моменты необходимые для открытия СТО.
Понятие автосервиса включает в себя осуществление большого многообразия работ по обслуживанию авто.
Охватить все виды услуг на начальном этапе все равно не получится. Поэтому нужно сконцентрироваться на тех, которые или хорошо знакомы, или не требуют слишком больших затрат на специальные инструменты, или не подразумевают специфических знаний и навыков.
Основные виды услуг включают в себя :
Прежде чем создать свою СТО, нужно четко представлять себе, какой размер и формат необходим. А эти моменты зависят от того, какие услуги будут предоставляться, и сколько необходимо для этого средств.
В настоящее время среди автосервисов развита специализация по конкретным маркам машин, например: «Skoda», «BMW», «Audi» или «Volkswagen». Такие СТО могут охватывать весь перечень услуг только по одной или нескольким маркам машин.
Для выбора своей ниши стоит рассмотреть вариант сегментации авторынка по производителям. И хотя тут меньше конкурентов, но и потенциальных клиентов тоже. Однако, учитывая многообразие моделей и производителей, автосервису есть из чего выбирать.
Для работы можно выбрать один из следующих форматов :
Некоторые начинающие предприниматели хотят знать, как открыть автосервис в гараже, чтобы начать с небольшой авторемонтной мастерской, тем самым снизив операционный риск.
В помещении гаража можно осуществить мелкий ремонт, несложные работы с кузовом и установку дополнительного оборудования.
Если предприниматель отлично разбирается в автомобилях и у него есть пару надёжных помощников, то можно открыться в таком формате, имеющего свои преимущества :
Учитывая вышеуказанные факторы, цены на услуги в авторемонтной мастерской в гараже могут быть значительно ниже, чем у конкурентов в больших комплексах, а качество на порядок выше.
Документы для автосервиса в гараже :
Подробный видеообзор об открытии автосервиса в гараже .
Размер помещения зависит от сложности и количества услуг. Поэтому эта величина определяется индивидуально, с учетом потребностей и возможностей.
Чтобы было, от чего отталкиваться начинающему владельцу автосервиса, ниже приведены средние показатели.
Для четырех постов требуется помещение на 250-300 м 2 .
Сюда входит :
В норме на 1 рабочего должно быть выделено не меньше 5 м 2 .
Для выбора подходящего места следует обращать внимание на такие моменты :
В качестве альтернативы можно использовать свой гараж .
Прежде чем планировать, как открыть автосервис в гараже, следует учитывать, какие работы там могут быть произведены. Чаще всего в таком помещении осуществляют мелкий ремонт, несложные работы с кузовом и установку дополнительного оборудования.
Для начала следует оформить и получить пакет документов.
Перечень необходимых документов :
После того как решен вопрос с регистрацией автосервиса и помещением, в котором он будет расположен, можно приступать к поиску и покупке необходимого оборудования и инструмента. Здесь придется выбирать между импортным (оно более дорогое, но и более качественное) и отечественным (более дешевое, но менее надежное).
Среди наиболее известных и хорошо себя зарекомендовавших можно выделить такие бренды: Nussbaum (Германия), Rotary (США), OMA (Италия).
Перечень необходимого оборудования зависит от услуг и работ, которые будет оказывать СТО, поэтому нет никаких шаблонов или стандартов.
При этом стоит помнить, что очень сложно сделать качественную работу с плохим инструментом. Для экономии денег можно воспользоваться арендой наиболее дорогой техники.
Чаще всего в автосервис нужно следующее оборудование и инструменты :
Прежде чем начать закупать необходимые инструменты и технику, нужно четко понимать технологию и особенности производственного процесса. Мало знать, для чего они понадобятся, нужно изучить все нюансы и специфику работы.
Оборудование и персонал – это основные показатели качества.
Найти опытного и хорошего работника довольно тяжело, но необходимо, чтобы работа выполнялась качественно и быстро. Количество и специализация сотрудников напрямую зависит от перечня оказываемых услуг.
Для успешной работы СТО нужен только опытный персонал :
Заработная плата работников составляет 40%-50% от выполненных работ, поэтому эти затраты не фиксированные. А средняя ежемесячная оплата офисных сотрудников (снабженец, кладовщик, бухгалтер и др.) от 20 000 рублей каждому.
Чтобы открыть автосервис с нуля нужно подробно рассчитать все затраты для оценки возможной прибыли и срока окупаемости. На этой стадии придется использовать средние или минимальные величины, которые в процессе закупки и монтажа, как правило, еще возрастут.
Для чего нужны приблизительные и усредненные показатели ?
Они позволяют ориентироваться в затратах, то есть показывают возможности для экономии и помогают правильно распределять и контролировать бюджет.
Перед тем как начать свою деятельность, желательно собрать информацию о ценах, поставщиках и других организациях, с которыми придется иметь дело.
Оборудование и инструмент
1 млн. руб.
Монтаж и установка оборудования
150 тыс. руб.
Аренда помещения
100 тыс. руб.
Заработная плата (10 чел по 20 тыс. руб.)
200 тыс. руб.
50 тыс. руб.
Регистрация и получение всех разрешений
20 тыс. руб.
Расходники
80 тыс. руб.
Итого :
1600 тыс. руб.
Чтобы сопоставить первоначальные инвестиции с уровнем дохода, можно привести в пример упрощенную схему определения ежемесячного дохода .
Для 5 работников автосервиса можно определить среднюю выручку и прибыль в месяц. Если сотрудники в день ремонтируют по 3 авто, затрачивая на каждую машину 2,5 часа, при этом работая 25 дней в месяц, то общее количество отработанных часов будет 937,5 чел.час (5*3*2,5*25). Час работы в СТО стоит 600-850 руб. (в среднем 700 руб.). Выручка в месяц получается 655 900 руб. (700*937).
Чтобы определить, сколько из этих денег останется у владельца, следует вычесть аренду, заработную плату, налоги, оплату за коммунальные услуги, расходники и др. В среднем остаётся 100 –150 тыс. руб.
Для чего нужны эти расчеты? Они помогают наглядно увидеть производительность и эффективность труда в денежном выражении, что определяет перспективы для дальнейшего развития.
Срок окупаемости автосервиса составляет 1-3 года. Уровень рентабельности от 20% до 50% в зависимости от цен, используемого оборудования и инструмента, уровня квалификации персонала, количества услуг и т.д.
От количества клиентов зависит прибыльность СТО, поэтому необходимо уделять особое внимание :
Правильный подход к этим факторам поможет раскрутить свой бизнес и увеличить приток клиентов.
Помимо основного перечня работ, можно добавить услуги, которые принесут дополнительный доход.
Перечень дополнительных услуг :
Раскрутить свою СТО поможет тщательное изучения рынка. Помимо изучения конкурентов, партнеров, уровня цен, нужно уделить внимание и особенностям целевой аудитории.
Для автомобильного рынка России характерны следующие черты :
Видео об открытии автосервиса с нуля .
Открыть ИП под автосервис — это простой и выгодный способ заработка. Автомобильная промышленность в стране процветает с каждым годом. Такой бизнес способен приносить немалые ежемесячные доходы. Автомобиль является достаточно востребованным транспортом, и тенденции на уменьшение спроса не наблюдается. Каждый индивидуальный предприниматель задумывался о рентабельности данного вида деятельности. Многие специально регистрируют предпринимательскую деятельность для открытия такого сервиса.
Для того чтобы открытие ИП для автосервиса полностью себя оправдало, необходимо учитывать главный аспект: заинтересованность владельца в такой сфере обслуживания и определенные познания в ней. Прежде всего владельцу стоит определиться со сферой услуг, которые он хочет предоставлять в своем автомобильном сервисе. На СТО популярны следующие виды работ:
Можно предоставлять полный комплекс услуг, а можно сосредоточить свою деятельность на одной или нескольких. Открытие полноценного автомобильного сервиса подразумевает предоставление широкого комплекса услуг с привлечением специалистов высокой квалификации. Для того чтобы бизнес пользовался успехом и приносил значительный доход, необходимо учитывать его месторасположение и предоставлять наиболее востребованные услуги в конкретном районе города.
В основном выбор оптимального варианта зависит от личных предпочтений владельца, конкуренции на рынке автомобильных услуг и наличия определенного количества денежных средств. Открытие узкопрофильного центра обойдется несколько дешевле, чем обустройство сервисов, которые специализируются на полном спектре возможных услуг.
Открыть ИП с деятельностью автосервиса достаточно просто. Для этого необходимо зарегистрироваться. Затем позаботиться об оборудовании здания и наеме персонала.
При открытии совершенно нового здания, потребуется полная покупка техники для ремонта, тюнинга, монтажа шин и других возможных услуг на автомобильном рынке. Покупать необходимо как рабочие инструменты, так и более сложное оборудование для диагностики.
Рабочий персонал — самый важный вопрос. От квалификации работников зависит успех бизнеса в целом. К хорошим мастерам клиенты будут выстраиваться в очередь, и все вложения в данный вид деятельности окупятся уже за несколько месяцев. Найти профессионалов своего дела, которые действительно хотят работать, — это нелегкая задача. Лучше всего на старте сервиса предложить более выгодные условия квалифицированным работникам других автомобильных сервисов. Таким образом, его контакты быстро разойдутся и владельцу удастся сразу же наработать значительную клиентскую базу. В будущем можно будет заняться повышением квалификации уже работающего персонала. Нужно набрать по одному человеку на рабочее место в СТО в зависимости от специализации.
Вернуться к оглавлению
Людям, которые хотят открыть автомобильный сервис, лучше всего зарегистрировать себя как предприниматель. Это будет менее проблематично, чем открытие юридического лица (ООО). Кроме того, если бизнес не будет окупаться, то проблем с ликвидацией предпринимательской деятельности не возникнет. Она проводится просто и в кратчайшие сроки. Для того чтобы зарегистрироваться, индивидуальному предпринимателю необходимо предоставить в налоговые органы следующие документы:
Следующий шаг — поиск оптимального расположения под автомобильный сервис и здания для него. Лучше всего располагать помещения рядом с дорогами, автомобильными магистралями, заправочными станциями и комплексами гаражей. Можно взять необходимую постройку в аренду, самостоятельно возвести ее или же купить готовое здание. В соответствии с нормами законодательства, рядом с жилыми домами (ближе чем на 50 м) располагать СТО нельзя.
Лицензия больше не нужна при открытии автомобильного сервиса. В необязательном порядке можно добровольно получить сертификаты для подтверждения высокой квалификации работающего персонала. Это послужит отличным рекламным ходом, который подтолкнет развитие бизнеса. Можно запустить рекламу на радио, так как его часто слушают владельцы транспортных средств.
Следует позаботиться и о фирменной одежде работников. Она должна быть выполнена в единой цветовой гамме. Присутствие символики и логотипов сервиса не будет лишним. Кроме того, необходимо не забывать о санитарных нормах. Например, при наличии услуг по мойке транспортного средства нужно позаботиться о канализационной системе. Помещение лучше всего содержать в чистоте.
Таким образом, регистрация ИП для открытия собственного автосервиса не является сложным процессом. Правильный бизнес-план поможет избежать проблем в дальнейшем и получать большую прибыль от предоставляемых услуг. ИП регистрируется в стандартном порядке с предоставлением необходимого пакета документов в налоговые органы.